2013年6月25日星期二

促銷“大吐血” 銷售仍欠佳

室內設計,家居設計,home design-促銷“大吐血” 銷售仍欠佳

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盡管黃金周商傢促銷力度很大，但銷售表現平淡。

“金九”已踏空，“銀十”或可期。“十一黃金周”是各大建材傢裝商傢不願錯失的銷售良機，也被不少消費者認為是一年內市場價格最低的時段。“兩節”連在一起的超長黃金周已經過去瞭，傢居、建材企業收成如何，在本年度最洶湧的一股消費熱潮當中淘到瞭多少金？記者從各傢居商場、建材市場瞭解到 ，“雙節”期間，各個商傢為瞭贏取更高的份額，紛紛亮出瞭殺手鐧，促銷力度大多高於往年，但總體來看業績平平，黃金周可以說是促銷熱市場冷。
市場觀望氣氛濃厚
十一長假歷來被眾傢裝、建材商傢視為年底的“收官之戰”，但今年的“兩節”長假卻給很多傢裝、建材經銷商潑瞭一盆冷水。今年中秋、國慶兩節相連，各大傢居賣場均發佈瞭“十一”期間的促銷政策。從中不難發現，以往的團購、秒殺等手段有所減少，取而代之的是更大力度折扣或返券。部分建材行業大品牌的冠軍銷量產品做到超低價，並配有抽獎和買贈活動；各傢裝公司也在促銷方面化繁為簡，力圖以最直接的方式讓利消費者。
不過，商傢的苦心經營換來的卻是消費者的不買賬。“今年客流量明顯不如去年，具體的銷售額還沒有統計出來，但我們這個黃金周過得一般。”匯展建材(聯盟)工作人員說，他們推出瞭重磅優惠，本以為可以借這個長假多賣點貨，年底的時候可以向廠傢多要一些返點，但沒想到人來得這麼少。“今年雙節期間，我們基本能夠做到與去年持平，與很多處於下滑階段的同行相比，能保持與往年持平就算是表現不錯瞭。”青島華耐建材有限公司市場部經理吳金東說。
“金九銀十”成色不足
匯展建材(聯盟)工作人員說，今年黃金周行情不好，與多方面的因素有關。”“今年長假，雙節連在瞭一起，很多市民都回傢或者出去遊玩瞭，將購買建材、傢具的任務放到瞭節後。”
青島藝心飾佳傢居有限公司的總經理楊志波說，受房地產和經濟形勢的影響，今年整個賣場的銷售也不如以前，比較冷清，雙節期間，市場上的觀望氣氛依然比較濃厚。“往年放假時會比較熱鬧，今年有所變化，前幾天人氣還行，到瞭後幾天顧客就很少瞭。”
東方傢園裝飾品牌總監陳先生說，今年兩節期間他們推出給顧客讓利2萬到3萬元的大禮，假日8天期間共簽訂瞭20個單子，總量還算可以。“但據我瞭解，今年行業的經營情況特別難 ，如果按去年的勢頭 ，我們今年的營業額得2個億，但實際上隻有1個億多一點，很多小公司都快撐不下去瞭。”
“黃金周”效力減弱
業內人士指出，靠促銷或降價來拉動消費的模式，攬客的效果在逐年減弱。今年大多數商傢的銷售沒有達到預期，大多處於持平、略增或略降的態勢。黃金周期間，商戶促銷接近“大吐血”，但依然改變不瞭人氣下滑、銷售欠佳的局勢，多傢略降或持平，即使有漲幅也遠未到欣慰的程度。面對這種局勢，商傢多少有些惴惴不安，這裡面有主觀的因素，也有客觀的因素。
“客觀因素主要是受樓市影響，主觀因素則主要是促銷常態化引起瞭市民的疲憊。”島城一傢建材市場負責人李先生說。據記者瞭解，正因為如此，很多商傢將黃金周的促銷政策持續瞭下來。“就傢裝行業來看，11月份應該還有一波機會，我們的優惠力度會一直持續到11月底。”東方傢團裝飾品牌總監陳時昱說。http://www.51zsjc.com/jc/
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