2013年6月5日星期三

鄭州建材傢居進入戰國時代



室內設計,家居設計,home design-鄭州建材傢居進入戰國時代


















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工人們正在上貨,為歐凱龍新店開張做準備
這幾天,歐凱龍執行總裁吳大偉前所未有地忙,西區中原路店開業近在眉梢,位於商都路與農業東路交叉口的店也在整體裝修中,不時有傢具品牌商來找他,想要到更好的位置。
兩年內,歐凱龍在鄭州東南西北開出4傢店,除瞭已開業的焦作店,濟源、安陽、信陽店的計劃也在加速推進中。吳大偉說,歐凱龍的最終目標是各省轄市都要有歐凱龍,營業額突破百億元,為河南1億人服務。
而公開的消息顯示,外來傢居品牌大鱷居然和紅星均有在河南再開新店的計劃。
河南市場這塊大蛋糕又能讓幾傢饑幾傢飽?誰又能成為中原傢居建材業的霸主?還有量價齊跌的全國樓市,會讓它的下遊產業傢具建材受到何種影響?
建材傢居市場逐鹿中原
2005年以前,鄭州的建材行業一直是“東建材領舞,西北建材替補”的格局。
之後隨著地產業的興盛,鄭州建材業陡起硝煙,新傢園建材超市、易購萬傢建材超市相繼開業;位於花園路北段、號稱“中原建材航母”的天榮國際建材港開業,享譽全國的傢具連鎖品牌金海馬傢居也選址商都路與農業東路交叉口位置,體量龐大,勢頭極猛。
1997年,專業傢具運營商歐凱龍在鄭州金水路開出它的首傢店。2007年1月1日,歐凱龍第四傢店嵩山路國際傢具館開業,是鄭州西南區唯一的中高端傢具館。
2007年10月1日,紅星美凱龍國際傢居連鎖的第36傢商場紅星美凱龍鄭州店落於鄭汴路與中州大道交叉口。2009年11月,其鄭州商場二店開業。
2008年10月,中博傢具廣場名店街全新升級,紅蘋果傢具、華日傢居、全友傢私、南方傢私等知名品牌以獨立店形式進駐。
2009年5月,居然之傢鄭州店開業。
然而,世事難料,幾年時間,鄭州建材傢具市場幾傢歡樂幾傢愁:金海馬已被歐凱龍收購,天榮國際建材港一直未能成為主流建材市場,西建材因為拆遷,商戶風流雲散。
曾經的建材市場老大東建材如今日子也並不好過,面臨著城西南崛起的面積超過30萬平方米的“建材傢居總部基地”中原百姓廣場的競爭,也被外來的建材傢具一體化經營的紅星和居然分食著客戶,當然還有多傢以“西建材”命名的市場。
傢居市場競爭也很激烈,時下,本土品牌歐凱龍與紅星美凱龍、居然之傢三足鼎立,爭搶鄭州中高端傢具市場,而中低端的傢具市場分佈在市區各區,還有各大傢具品牌開出的專賣店。
歐凱龍計劃全省開店20~25傢
在這樣的競爭格局中,毆凱龍宣佈兩年內在鄭州東南西北開出4傢建材傢具傢電一體的綜合大店,4月29日開業的中原店正是其鄭州第一傢建材、傢具綜合店。歐凱龍同時加速全省佈局,除已開業的焦作店外,濟源、安陽、信陽等店面正在加緊籌建中,最終在全省開店20~25傢,銷售額達到百億規模。
今年3月份,在河南已有3傢店的居然之傢河南分公司總經理張健表示:“未來5年內,居然之傢在河南將有8傢店,其中鄭州將占到3到4傢。”
據瞭解,紅星對河南市場的佈局也在加速推進中。
顯然,作為本土傢居品牌,歐凱龍面臨著紅星和居然的激烈爭奪。
對此,歐凱龍執行總裁吳大偉的分析是,3傢各有優勢,不過本土品牌更熟知本地市場和消費者。“另外,我們經營更靈活,鄭州就是總部,比如想招哪個品牌,很快就決定,我們占的是地利和人和。”
市場未飽和,誰占先機誰能爭得大份蛋糕
一方面是建材、傢居市場全省跑馬圈地,大肆擴張,開店速度一年快似一年;另一方面,眾所周知的現實是,從2010年開始的國傢新一輪地產調控嚴峻無比,量價齊跌是全國樓市的主旋律,作為地產業的下遊產業,傢居建材隨之疲軟,在華東多個省市甚至出現瞭傢具建材的撤店潮。
在這樣的背景下,包括歐凱龍在內的傢居市場逆市擴張,前路如何?針對此疑問,歐凱龍的掌門人吳大偉沒有絲毫擔心,反而信心十足。在他看來,鄭州傢具建材的經營面積雖然達到瞭150萬平方米,但良莠不齊,成規模的傢具、建材商場、品牌不是過多,而是太少,“從一季度的業績來看,歐凱龍鄭州現有的4傢店呈遞增趨勢,可見傢具銷售並沒有受到太大影響。這是因為2008年到2010年中國地產經歷瞭一輪爆炸式增長,而這批存量房中的一大部分時下正進入裝修期”。
一位傢具業資深觀察人士分析,相比沿海等地成熟市場,中原傢居市場的競爭還遠不如華東市場慘烈,整個市場尚未飽和,處於上升期,誰占先機誰就能爭得大份蛋糕。





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