2013年11月3日星期日

建材衛浴終端提升感言



室內設計,家居設計,home design-建材衛浴終端提升感言


















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2012年是個不平靜的一年，建材行業寒冬持續，盡管很多企業都想盡辦法努力加大市場投入或放大終端品牌銷售通路，但是從根本上解決不瞭終端經銷商的“痛處”，這是為什麼呢?這些年終端經銷商個人定位和行業競爭能力和管理水平還處於夫妻店的模式居多的境況。進入渠道整合和資源整合的商傢還是較少，所以建材行業主流表現還是以夫妻檔為主體，尤其在某些行業裡的尚在發展的年輕品牌，後起之秀，更是不勝枚舉。
從以下幾個方面闡釋現狀和分析：
一、從當今建材市場的佈局和現狀情況來分析，有以下幾個層面的市場格局：
當地主流建材市場或主流建材超市，都是引導建材產品消費的主流戰場，對消費者實現消費起到瞭很大的引領作用。
當地進駐的紅星美凱龍和居然之傢兩大巨頭，他們不但是建材消費的指導者，還是廠傢標準店和品牌展示提供舞臺的制造者，也是各大廠傢的領導者，他們一聲令下，品牌兩乾坤。其中味道隻可意會不可言傳。
次主流和批發兼零售的低檔市場，是大眾建材消費者消費的主體市場，它雖沒有什麼品牌，但對當地建材使用標準也有極其深遠的影響。
綜上所述，從2008年的金融危機開始以來，給建材行業帶來的影響來看，如果說樓價在做“俯臥撐”;那麼，建材行業可謂“光俯不撐”。據國土房管局最新公佈的2012年4月份數據顯示，房地產交易登記情況是，一手住宅成交面積還在萎縮，處於探底的局面，環比3月份有所升溫，而且其中限價房的成交占據的成交總面積還在持續放量。成交量下降，就意味著一向為建材行業消費主力的新房裝修需求也就大幅減少。
由於建材零售的低門檻，新進入者越來越多，使得建材市場一直處於多業態共存的局面。而與傳統建材市場相比，具有“一站式購齊”、明碼實價、完善的售後服務系統的建材超市從2006年開始至今加速擴張。最有代表性的，如紅星美凱龍、居然之傢和月星傢居等。
二、終端經銷商經商理念、思路、經驗積累、競爭意識、管理經驗等方面分析來講，這些年並未大范圍實現經銷商和廠傢品牌共同成長的歷史，隻是為數不多的經銷商實現瞭基因突變，生意做得越來越大，對當地市場某些行業品牌在終端有瞭一定的影響。
三、中國房地產宏觀經濟政策的調控和壓制房價過快增長，檢驗經銷商綜合實力和銷售渠道整合能力，有的商傢過得有滋有味，有的商傢痛苦不堪，甚至無法持續堅持經營。
四、終端經銷商缺乏管理經驗，團隊培養能力很弱，都是“拿來主義”的現用原則，盡管建材行業終端運營商誕生瞭北京的華耐立傢和杭州東箭兩個較大規模的巨頭零售商，但很難引領行業發展，也代表不瞭行業現狀，總是想以“借雞生蛋”挖來所謂的人才，本人倒不是反對這種做法，主要是商傢不能從本質上來解決自身問題，就想通過聘請職業經理人的方式馬上發展起來，實現銷售突破是普遍現象，最終也實現不瞭商傢目標和企業忠誠度的問題。
綜上，筆者不是說市場一片茫然，沒有前景和未來，我是在高呼，從事建材的同業朋友們，要更樂觀地面對這個市場，更激情地看待所有現象，這說明行業的發展之路還很漫長，相對於傢電行業的大浪淘沙、弱肉強食的現狀最終留下幾個梟雄來說，我們不得不冷靜地想，經濟發展之路和建材行業發展之路都是遵循資本遊戲發展的法則，相對於行業壟斷是必然產物，所以在建材各行業穩步有序向前發展的大背景下，都是能找到我們生存發展的土壤和屬於自己的“藍海”之路的。http://www.51zsjc.com/jc/


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