2013年11月1日星期五

傢具行業“賣場時代”的局面暫難改變

室內設計,家居設計,home design-傢具行業“賣場時代”的局面暫難改變

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傢具行業經歷瞭30年的發展,論財大氣粗、論影響力,企業和賣場比起來,一般來說還是賣場略勝一籌,在國內傢具制造企業中,高端的傢具制造商僅僅占比不到10%,而60%~70%的傢具制造企業都屬於中小企業。一般而言賣場都是充當傢居業的“包租婆”,而企業就是”租客“,因此很多情況之下,企業還是要受制於賣場,處於相對弱勢的地位。
強制表現:
賣場強勢表現之一:“綁架”開店
在傢具賣場中,特別是知名大型傢具賣場中,廠商與賣場間的話語權已經嚴重不對等。楊易表示:“賣場之所以會如此強勢,是由其無法替代性決定的。在傢具制造廠商生產出產品後,其必須要有一定的銷售渠道,而由於自己建店直銷的投資規模巨大,大部分國內傢具制造企業都無力承受,因此不得不依靠大型賣場的地理位置和影響力,來銷售自己的產品。”
近幾年,隨著傢具成本的上升、同行間競爭加劇、市場環境不好等因素的影響,許多國內的傢居企業盈利狀況都是每況愈下。目前,在國內傢具行業,店面租金占到店面銷售額實際能夠達到10%~15%比例的傢具企業非常少,大部分傢居制造企業都是在20%~30%的店面租金占比中苦苦掙紮。
以國內知名的傢具賣場“居然之傢”為例,按照其對賣場內商戶的規定,若居然之傢在其他地方開設新賣場,那麼其現有的商戶也必須跟隨進駐新賣場。“現在制造成本、賣場租金的逐年上漲,給我們的壓力越來越大。”一位私企傢具廠老板張力(化名)記者表示。
“傢居行業與房地產密切相連,現在樓市的形勢不好,買新房的人少,需要新傢具的人群自然也隨之減少,產品賣不出去,還得跟著賣場一起擴張,這就等於又增加瞭運營成本,我們幾乎是硬著頭皮在撐。”張力道出瞭傢具行業目前面臨的苦衷,他的傢具工廠位於河北省,據介紹,2011年他公司的傢具銷量同比上漲瞭10%,但因為原材料、人工等成本的因素,利潤卻同比下滑瞭30%。
按照一般的商業邏輯,在銷售額不好的年景裡,商傢都會放棄開設新店的打算,不會再做無謂的投資。但是,現在的情況卻不是這樣,國內的傢具制造企業大部分都是走賣場銷售的形式,而許多賣場都非常強勢,對商傢開設新店有硬性的要求,因此許多的傢具制造企業就不得不跟風開店。
與張力一樣盈利下滑的傢具制造商不在少數。據瞭解,根據行業分析,傢具行業中,店面租金占到店面銷售額的10%~15%是比較理想的狀態,商傢可以獲得合理的盈利利潤點;而如果店面租金占到店面銷售額的20%以上,那就給商傢造成瞭很大的資金壓力,商傢的日子會比較難過。http://news.51zsjc.com/more.asp?class=7


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