---塗料下鄉 亟需告別偽命題時代--

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　　2009年初，在工信部有關部門的指導下，中國建築材料流通協會提出瞭“建材下鄉”的建議，且組織專傢進行瞭多次研討，並在2009年中國建材商大會上設專門議題，就“建材下鄉”進行熱議，會上得到瞭眾多建材生產、流通、物流等相關產業鏈企業的積級響應，並提出瞭很多有價值的好建議。為瞭提出實際可行的建議方案，使建材下鄉政策與農村的實際情況相符，中國建築材料流通協會按照工信部原材料工業司的指示，對我國的相關省市發放瞭建材下鄉調查表，並專門組織專傢和工作人員到典型市場和自然村進行瞭實地調查。調查選取瞭北京、河北、湖北、江蘇、重慶、廣西、浙江、黑龍江8等省市12個自然村，在此次調查中獲得瞭大量的數據，基本能反應出目前農村居民的住、建房情況，經過反復論證，中國建築材料流通協會設計提出瞭《關於推動“建材下鄉”實施建議的報告》，上報工信部聯合各有關部門進一步審議。 　　經過多方研究、醞釀，2010年1月31日，《中共中央國務院關於加大統籌城鄉發展力度，進一步夯實農業農村發展基礎的若幹意見》正式發佈，明確提出“抓住當前農村建房快速增長和建築材料供給充裕的時機，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動建材下鄉，鼓勵有條件的地方通過多種形式支持農民依法依規建設自用住房。” 　　這份2010年的中央一號文件，把建材下鄉作為傢電下鄉，汽車下鄉政策後又一重要的刺激消費，拉動內需政策。業內預測“建材下鄉”所帶動的原材料和室內建築裝飾的消費產值可能會超過1000億元，從塗料行業出發，建築塗料和木器塗料這兩類約占室內裝飾份額的15%左右，照此估算“建材下鄉”給塗料產業帶來的經濟拉動應該在150億元左右。但這一預測市場規模隻是在基於5%的農戶受“建材下鄉”政策下新建房屋的基礎上，因此實際拉動的市場規模可能會大於這個數字。另外，還有更樂觀的數字，根據中國建築材料聯合會提供的數據顯示，建材消費是目前農村、農民支柱性消費行為，“建材下鄉”政策將拉動國內消費5500-6000億。初步預計，“建材下鄉”政策實施三年可拉動消費18000億元左右。按塗料消費占建材消費10%的比例計算，建材下鄉將為塗料行業帶來1800億的商機。 　　不管是150億還是1800億，對於以內銷為主的塗料行業來說，不管蛋糕是大還是小，都是一個在寒冬中收到的利好消息，各塗料企業為此無不躍躍欲試，積極籌劃，力圖從中分得一杯羹。但2010年10月21日由住建部、商務部等六部委聯合下發的《關於開展推動建材下鄉試點的通知》卻給瞭此前興奮不已的塗料行業當頭一棒，僅有水泥成為搭上首班車的品項，塗料產品不在其中。 　　截止到目前為止，雖幾經努力，塗料產品仍沒有進入試點名單，因此，塗料下鄉現在還隻是一個偽命題，從國傢政策層面來講，隻有建材下鄉沒有塗料下鄉。這個概念的提出，更多的是塗料行業的美好期盼和願望。 　　企業激情空前高漲，政策落實紙上談兵 　　從“建材下鄉”被寫入2010年中央一號文件的消息傳開以來，傢居建材行業儼然找到瞭一個巨大的“金礦”，無論是有關的還是關系不大的，但凡與“傢”沾點邊的企業，紛紛擁向前臺，試圖搭上“建材下鄉”的概念車，覬覦在那份尚無定論的“下鄉目錄”上擠進自己的名字。與此同時，形形色色的行業協會也加速浮出水面，通過舉辦各種研討會為“建材下鄉”建言獻策，爭奪影響“下鄉目錄”的主動權。 　　2010年4月11日，國傢六部委在“2010年中國建材商大會”上召開瞭建材下鄉部際調研會，第九屆全國政協副主席王文元，原國內貿易部副部長何濟海，國傢統計局新聞發言人盛來運，工業和信息化部中小企業司副司長王建翔等國傢部委領導、行業協會負責人、專傢學者及知名建材加盟商600多人雲集京城，共商“建材下鄉”大計。嘉寶莉、美塗士、巴德士、華隆等塗料企業出席會議，並參加瞭塗料行業備戰“建材下鄉”論壇。嘉寶莉集團常務副總經理許有為代表塗料企業在論壇上發言。中國塗料工業協會秘書長嶽望坤和塗料企業代表共同討論瞭“建材下鄉”塗料產品準入方式探討方案，包括塗料企業的準入原則、準入條件等，希望經過共同努力，民用塗料產品能夠進入“建材下鄉”產品目錄。 　　9月5日，由商務部流通產業促進中心聯合中國建築材料流通協會、中國傢居產業經濟指數研究中心、搜狐網等單位發起的“2010全國市場趨勢論壇暨‘建材下鄉在行動——中國建材行業惠民活動’”新聞發佈會在山東淄博市舉行。有54傢企業榮獲首批“建材下鄉在行動重點推薦單位”，其中塗料企業13傢，分別是：廣東嘉寶莉化工集團有限公司、廣東華隆塗料實業有限公司、廣東千色花化工有限公司、展辰塗料集團有限公司、佛山市迪邦塗料實業有限公司、廣東美塗士建材股份有限公司、上海匯麗塗料有限公司、江蘇冠軍塗料科技集團、中山市雅城化工有限公司、徐州市西關化工廠、佛山市順德區明邦化工實業有限公司、四川廣元大業能源發展有限公司、北京中科捷達納米應用科技有限公司。會上同時舉行瞭“‘建材下鄉’在行動——中國建材行業惠民活動”倡議企業聯合簽名活動，活動號召我國廣大建材生產流通企業和各類建材及傢居商品企業積極貫徹落實中央和國務院擴大內需，推動建材下鄉的政策，全面開展建材下鄉在行動中國建材行業惠民活動，承諾所售商品在原讓利營銷活動基數上再讓利10%。同時要求建材企業在確保產品品質的基礎上，誠信經營，杜絕虛假促銷，規范營銷服務等。11月14日，由中國建築材料流通協會主辦，住建部、商務部等國傢六部委領導出席的“2010建材下鄉工作總結大會暨首批建材下鄉試點單位發佈會”在人民大會堂隆重開幕。美塗士、華隆、富思特、千色花、鱷魚、迪邦等企業榮獲“建材下鄉推進工作試點單位”證書。 　　除瞭行業協會及媒體廣泛關註塗料下鄉外，塗料企業也紛紛為塗料下鄉未雨綢繆，提前做好準備。 　　嘉寶莉早在國傢一號文件提出“建材下鄉”概念之前，嘉寶莉就非常關註農村市場，多年前就開始實施渠道扁平化，把銷售網絡盡量下沉，並推出瞭新城鎮建設漆等下鄉產品。現在嘉寶莉在縣級市場網點覆蓋率超過90%，無論渠道管控能力、物流配送能力，還是銷售服務能力，嘉寶莉都可以保證“建材下鄉”政策的良好執行。在國傢提出“建材下鄉”概念後，嘉寶莉又從多方面做瞭相應準備工作，抽調大量專業人員深入湖南、湖北、安徽、河南等地21個縣、56個鄉鎮區域農村市場進行調研，收集瞭很多有價值的資料。嘉寶莉還綜合農村需求規劃瞭完備的下鄉專用產品線，編寫瞭環保建材選購知識手冊準備向農民朋友免費贈送。 　　為瞭更好地貫徹塗料下鄉的初衷，建設社會主義新農村，美塗士很早就做好系列規劃。首先，在充分調研的基礎上，結合鄉鎮的特點，在鄉鎮建設網點，在有需求的地方就設立銷售點。第二，經過大量數據分析和市場調查，結合農村的具體消費特點，進一步研發適應需求的農村專用環保產品，讓推出的新品真正能夠為農村市場所用。第三，除瞭推出新產品，還深入研究適合農村市場的配套服務體系、政策，並探索成功的營銷模式，在各個環節為塗料下鄉做好準備。另外美塗士更具戰略眼光，搶占先機占領政府優勢資源，成為共青團中央青年就業創業塗料業的唯一示范單位，作為美塗士進軍鄉鎮這一戰略部署的延續和深化。除瞭在硬性條件上加強投入，美塗士在鄉鎮健康觀念的傳播上也不遺餘力，從2002年起健康行活動一直向消費者灌輸健康傢裝的理念，幫助消費者認識綠色傢裝的重要性；大規模的“保護母親河”行動將健康的生活理念帶到更廣泛的地區，使消費者形成健康綠色的消費理念；“青年就業創業”更是將先進的經營之道和根本的致富之道帶給廣大青年，讓全社會與美塗士一道“利益共享”！ 　　為佈局塗料下鄉，巴德士實施瞭“巴德士塗料下鄉戰略”，投入億元資金從生產、研發、渠道建設、售後服務等方面進一步推進巴德士塗料下鄉進程。巴德士已在國內成立六傢子公司，包括廣東中山、江西南康、廣東開平、北京、成都和上海六個大型的塗料生產基地，擁有瞭國內塗料行業最完美的生產基地佈局。現有年生產塗料能力達50萬噸以上，產品輻射華南、華東、中原、西南、西北、東北的所有縣區、鄉鎮。產品運輸渠道暢通，能及時低成本地為鄉鎮及農村消費者提供性價比最高的塗料產品。另外，為確保下鄉塗料產品的健康環保和高性價比，巴德士投入“下鄉塗料產品專項研發資金”，開發研制出專門針對鄉鎮及農村市場的“下鄉專供”系列塗料產品。“下鄉專供”系列塗料產品統一標明零售價，其價格定位比同類產品的市場零售價要便宜50-100元。除此之外，巴德士集團公司經研究決定，投入巨資全力打造“辦事處—農村經銷商”直接對接的營銷模式，使集團公司駐各地的辦事處直接向各鄉鎮、農村經銷商供應塗料產品，並招募瞭400餘名專門針對鄉鎮、農村市場的業務精英，以便為鄉鎮經銷商和農村消費者提供便捷優質的售後服務。從2010年開年後，華隆塗料就在為建材下鄉積極備戰，在產品研發、渠道建設、售後服務、宣傳渠道、價格體系等多方面華隆塗料已經做好瞭充分的準備，為繁榮民族塗料市場、促進新農村建設、切實服務農民生活竭盡所能。作為首批建材下鄉重點推薦企業，華隆塗料始終將消費者的利益放在第一位，特別針對農村消費者推出瞭“福臨門”系列裝修漆。讓農民朋友得到實實在在的優惠，享受到健康環保的傢居生活。 　　在推進塗料下鄉方面，3A環保漆曾推出新農村建設塗料產品，包括墻面漆、木器漆等品類，適合於鄉、鎮、村建房之需。而且3A環保漆在2009年啟動瞭“千縣萬鎮創富大行動”，面向各地區域經銷商提供系統化的市場開發支持，2010年開始3A環保漆又分別在多個城市打響渠道深耕之戰，包括連續在江西、安徽、廣西、河北等召開區域經銷商營銷峰會，2012年啟動“千萬資金扶持譜寫油漆神話”的大型招商活動，引起瞭創業者和經銷商熱烈參與。 　　除瞭上述幾個有代表性的企業外，塗料行業的其它企業在渠道建設、產品體系、價格體系、人員配備上也為塗料下鄉做瞭充足的準備。 　　對於塗料下鄉而言，2010年是個忙碌之年，政府部門忙著開會、調研、協調，行業協會忙著開會、授牌、收錢，塗料企業忙著獲取資質、調整產品、佈局渠道。從年頭忙到年尾，塗料下鄉還是隻聞樓梯響，並且一直響過瞭2011年，響到瞭預言傢們預言的世界末日2012年，依然未見塗料下鄉來。 　　塗料下鄉有何難言之隱 　　可以說，從2010年中央一號文件提出建材下鄉起，塗料企業就不斷地為此在做準備，可塗料下鄉猶如水中之有，看得到，卻無法觸及。到現在，塗料企業期盼的心情有如摩天輪中的看客，經歷瞭興奮、沉靜、麻木，兩年的漫長等待，仍然盼不到所希翼的結果，那麼，到底是究竟是哪些因素導致塗料遲遲下不瞭鄉呢？ 　　一是建材下鄉涉及到的環節多，政策制定難度大，各方意見難統一 　　建材下鄉涉及到生產、材料、流通、規劃、建設、補貼等多個環節，相關的環節都有各自的主管部門，以致形成瞭如今這種多個部委齊抓共管的局面，它們分別是工業和信息化部、國土資源部、商務部、住房和城鄉建設部、國傢發展和改革委員會、財政部。 　　但從目前可以獲得的信息看，國傢並沒有確定由哪一個部門主導或者主管，導致建材下鄉政策的制定就變成瞭決策學所說的群體決策，每個部門都有發言權，但哪個部門都做不瞭主。手掌手背都是肉，每個環節的主管部門都不願自己所管的這一塊錯過這班開往春天的地鐵。這樣的決策流程，一方面可以減少由於單個部門的能全局意識、觀念思路等等問題所產生的片面決斷，另一方面可能會造成決策需時較長，如果做主的人太多，並且相互之間分歧過大，可能導致決策失敗，也就是最終沒有結果。 　　二是對建材的認識不夠清晰，對建材涵蓋的范圍不瞭解 　　建材是一個包含很多品類的大的概念，是土木工程和建築工程中使用的材料的統稱。可分為結構材料、裝飾材料和某些專用材料。結構材料包括木材、竹材、石材、水泥、混凝土、金屬、磚瓦、陶瓷、玻璃、工程塑料、復合材料等；裝飾材料包括各種塗料、油漆、鍍層、貼面、各色瓷磚、具有特殊效果的玻璃等；專用材料指用於防水、防潮、防腐、防火、阻燃、隔音、隔熱、保溫、密封等。 　　據悉，中國建材工業規劃院是工信部選定的“建材下鄉”政策及實施建議的起草單位。中國建築材料工業規劃研究院於1979年1月經國務院批準成立，是原國傢經貿委、原國傢建材局直屬事業單位，現屬國務院國資委系統，中國建築材料聯合會代管單位，是首批獲得國傢甲級咨詢資質的全國建材行業唯一一傢專門從事建材產業發展戰略咨詢、規劃咨詢、工程咨詢、信息咨詢和管理咨詢等綜合性產業咨詢機構。 　　曾有人問為什麼水泥成瞭第一個獲得“官方認可”的下鄉產品，而地板、塗料等裝修建材遲遲不能“入隊”？某行業協會副秘書長的解答是：工信部等六部委出政策時，依據的是原建材局系統報的方案，“政府這邊還是老思路，認為建材局管的是建材，而現在用於傢庭裝修的材料則沒有納入建材的范圍”。 　　三是行業協會眾多，但推進力度不夠 　　一直以來，建材行業就如同森林一樣產品多、品類多，相對百貨、金融、房地產領域而言管理十分分散，這體現在沒有一個協會能夠主導整個建材領域，而同一個領域裡相同職責的協會又很多。比如與建材相關的有中國建材流通協會、中國建築材料研究會、中國建築裝飾協會，與木制品相關的有中國林業產業協會、中國林產工業協會、中國木材與木制品流通協會，與陶瓷相關的有中國陶瓷工業協會、中國建築衛生陶瓷協會等。 　　很多協會都為建材下鄉的提出做出瞭自己的貢獻，特別是率先提出建材下鄉概念的中國建材流通協會，更是成為媒體關註的焦點，儼然成為建材下鄉的代言人。但是，作為流通領域的協會，更擅長的可能還是在物流和流通領域，而對於涉及面眾多的建材品類和企業，未必能做到全面深入的瞭解。專業度的相對欠缺，可能會成為建材流通協會在推進建材下鄉，與行業主管部門溝通時的軟肋。與此同時，塗料專業協會在建材下鄉浪潮中的稍顯弱勢，也導致塗料產品進入下鄉目錄的難度增加。中塗協秘書長曾對記者表示，“對於塗料何時能加入建材下鄉的大名單，心裡還真的沒有底。” 　　四是塗料生產廠傢眾多，篩選起來頗為復雜 　　中國有7000多傢塗料企業，上萬個塗料品牌，但銷售網絡能覆蓋二三級市場的不多，從目前來看，可能僅有嘉寶莉、巴德士、美塗士、展辰等有數幾個品牌能基本覆蓋全國市場，其它的更多的是在區域市場發力，不具備服務全國縣鎮市場的能力。品牌的集中度和服務能力遠低於傢電行業，在商務部指定的傢電下鄉產品名錄中，電視隻有12個品牌，冰箱為46個品牌，洗衣機42個品牌，空調和熱水器分別為21和37個品牌，並且其中還有一個品牌中標幾個品類的情況，比如TCL就同時出現在彩電、冰箱、洗衣機、空調四個品種的傢電下鄉產品名單中。 　　在品牌集約度不高，企業渠道覆蓋力不夠的塗料行業，制定出一份比較規范的，兼顧全國和地方，並且能讓大多數利益相關方都滿意的品牌篩選標準和產品名錄也是一件難以權衡的事情。 　　五是產品和售後能否做到城鄉一體 　　大部分農村市場相對於城市市場來說是一個低端市場，因此，以前不少塗料企業投放到農村市場的產品往往就是低端產品。“建材下鄉”是企業開拓三、四級市場的有效途徑，但發展三、四級市場並不意味著企業要走向低端，塗料下鄉也不會影響企業的品牌知名度。隨著農村消費能力的大力提升，農村消費者有能力、更有權利享受到質優價廉的好產品，以提高生活質量，因此“建材下鄉”產品的質量及售後服務一直是倍受關註的焦點。很多農村消費者擔心，下鄉產品是企業的淘汰產品，或者在服務品質上會有城鄉差異。據某品牌進行的一次跨9個省31個縣69個鄉鎮的市場調研顯示，對產品的認知上消費者和經銷商普遍把質量排在第一位，價格居其次，服務排第三。 　　塗料一直屬於低關註的耐用消費品，“三分油漆、七分施工”這個概念在一、二線城市逐漸被消費者所認同，但在農村，由於塗料普及率低、信息流通慢，很多農村消費者對塗料的瞭解不多，加之塗料本身是個半成品，這決定瞭售後服務的重要性。而目前塗料行業的縣鎮經銷商主要以夫妻店模式進行經營，對消費者進行售前、售中、售後服務的能力有限，對油漆工的技術培訓和技術支持也不夠全面，在塗料下鄉過程中可能會暴露出很多售後服務的缺陷，令農村消費者不敢和不願用塗料替代以前的傢裝塗飾材料。 　　另外，塗料下鄉的產品如何補貼，補貼的主體和對象是誰，補貼的品類和范圍怎樣，補貼的方式和流程如何，也是橫亙在政策制定者面前的一道難題。 　　傢電是如何下鄉的 　　為瞭擴大內需，打開農村市場，鼓勵農民消費，促進社會主義新農村建設，以提高農民生活水平的指示精神，國傢提出瞭以財政補貼促進“傢電下鄉”的政策思路。財政部、商務部從2007年12月起，在農村人口最多的山東、河南和四川三省，選擇冰箱（冷櫃）、彩電和手機三類產品開展“傢電下鄉”試點工作，國傢對購買試點傢電產品的農民給予產品銷售價格13%的財政資金補貼。在試點工作取得顯著成效的情況下，國傢從2008年12月1日起將政策實施地區擴展到12個省市，並從2009年2月1日起推廣到全國。 　　實施已近4年的“傢電下鄉”政策，對於拉動國內傢電市場消費起到瞭不可忽視的作用，農村市場消費力得到瞭充分釋放，據商務部發佈的數據顯示，截至2011年10月，全國傢電下鄉產品累計銷售2億臺，實現銷售額4576億元，累計發放補貼518億元。 　　在傢電下鄉過程中，主管部門采取瞭一系列的措施，確保傢電下鄉的順利進行。 　　一是確立瞭部際聯系會議制度。由於傢電下鄉工作涉及到生產、流通、市場秩序、補貼等多方面內容，經國務院批準，建立瞭傢電下鄉部際聯席會議制度，由財政部會同商務部、工業和信息化部、國傢發展改革委、中宣部、農業部、環境保護部、供銷總社、稅務總局、工商總局、質檢總局等有關部門按照職責，共同組織實施傢電下鄉工作。3月份制訂的《傢電下鄉部際聯席會議制度》，明確瞭11個聯席會議成員單位的職責。各單位各負其責，協調配合，共同組織實施傢電下鄉工作。 　　二是嚴格準入門檻。要求投標人必須是國內註冊的生產企業，具有規定的認證證書，產品必須是國傢免檢產品。中標企業的基本條件是：（1）企業年傢電產品銷售額在本省位居前列，一般應在5億元以上；（2）資信狀況良好；（3）配送能力覆蓋本省所有縣（市）；（4）銷售服務網點原則上覆蓋本省所有縣（市），且網點規模、服務水平等處當地前列水平。另外，中標企業必須交納傢電下鄉托管保證金，繳納標準為30萬元/每產品。繳納金額根據產品數量定，不依據產品型號繳納，老中標企業的已中標產品，新增加中標產品型號的不需要繳納保證金。 　　三是規范傢電下鄉產品標識。農民可在所在省、自治區、市轄市及計劃單列市指定的銷售網點購買傢電下鄉產品，為瞭便於識別，商務部、財政部特別制定瞭傢電下鄉產品標識。傢電下鄉產品外包裝的正前面（手機的包裝應為正上面即頂部）應印制傢電下鄉中標產品標識及“財政部商務部傢電下鄉中標產品”字樣；洗衣機、彩電、冰箱（冰櫃）外包裝的左側面右上角應印制傢電下鄉產品說明；手機的外包裝應在正前面印制傢電下鄉產品說明；傢電下鄉產品使用說明書封面左上角應增加傢電下鄉專用標識及“財政部商務部傢電下鄉中標產品”字樣，右下角粘貼有“傢電下鄉產品標識卡”。 　　四是明確產品銷售最高限價及補貼標準。根據農民消費水平和消費需求，傢電下鄉產品的最高限價分別為：彩電單價不超過7000元；電冰箱（含冷櫃）單價不超過4000元；手機單價不超過2000元；洗衣機單價不超過3500元。各型號產品的最高終端零售價不得高於產品中標價格。具體到補貼限額上，財政部明確，電動自行車的補貼限額為260元，電視機為445元，抽油煙機為338元，電飯煲為65元，抽油煙機為338元，燃氣灶為195元，電壓力鍋為78元，DVD影碟機為65元，對農民以及國有農、林場職工在戶口所在省（區、市）內購買新增品種，按銷售價格的13%給予財政補貼。 　　農民購買試點產品後，在規定時間內，持購買產品的發票原件及復印件、身份證明原件及復印件、補貼類傢電產品專用標識卡、購買人儲蓄存折以及管理部門需要的其他材料，由銷售網點代審，鄉鎮財政所審核並直接兌付，將補貼資金通過銀行發放到農民儲蓄賬戶上。在農民提出補貼申請的15個工作日內，補貼資金必須兌付到位。 　　五是提供產品的供應、銷售、維修保障。為保證下鄉產品的供應、銷售及維修服務，對參加傢電下鄉工作的生產和流通企業在生產、配送、銷售、維修等方面都提出瞭明確要求，如加強中標產品的生產；積極聯系鄉村基層組織開展農民購買意願調查、組織好貨源，確保不脫銷、不斷檔；對偏遠地區組織好團購，做到送貨上門、搞好安裝調試和使用輔導；嚴格執行國傢三包規定，強化維修服務網點，開展巡回維修服務等。這些要求，已在企業中標協議中予以明確，中標企業必須履行。實施地區的商務財政部門也根據自身實際情況制定瞭詳細實施方案，確保農民買得放心、用得滿意。 　　塗料下鄉亟盼落地 　　國傢惠農政策的實施，對農村消費者和對塗料產業鏈的廠商而言是實現多贏的良策。作為世界上塗料產量第一大國，2010年中國塗料總產量為966.6萬噸，建築塗料總計產量約351.9萬噸。2010年全國塗料產值在約為2300億元。而這其中一、二級城市的市場占有率達到瞭70%，相對於農村市場占比較小。由此可見未來三四級農村市場的潛力一旦挖掘出來，塗料銷售的市場結構將逐步扭轉，中國農村市場的占有預計可達到70%左右，這一轉變會隨著農村城鎮化的步伐而加速。據一傢塗料企業在2009年8月對鄉鎮市場住房結構形態表現的調查結果顯示：農村居民集中自建房比例為39%、單獨平房為26%、商品房占為23%，農傢小院為11%。從裝修選漆角度調查發現在使用墻面漆中占第一位的是乳膠漆（43%）、其次是仿瓷塗料（21%）、鋼化塗料（20%）、防水膩子（15%）、石灰（1%）。由此可見，農村市場對乳膠漆這種在城市中已普及化的環保水性塗料有瞭更為廣泛的認識和在經濟條件允許下的接納。另外，在對傢具裝修的選材上，44%的人還是傾向在傢裡制作傢具，39%開始購買低檔傢具，17%的人開始在傢具廠訂做傢具。另外還可以看到農村消費形態不再僅限唯價格低是圖，而大部分人選擇在傢裡制作傢具也意味著在傢裡使用木器漆的現象比較普遍。 　　隨著國傢城鎮化新政的日趨成熟，塗料的需求量，將會是一個龐大的數字。因此，農村市場肯定是塗料品牌的下一個主戰場。但是在歷時兩年的建材下鄉中，塗料項目始終沒有“落地”，也沒有得到國傢太多的支持，直至今天塗料無鄉可下，但是塗料行業佈局農村地區的勢頭卻從未停歇過，甚至近期更是呼聲漸高，佈局、試點等工作接連上演，農村塗料市場地區可謂是火熱朝天。 　　“建材下鄉”政策雖然經歷瞭一段時間的低潮期，但近期或許會有轉機出現。近日，記者從相關部門瞭解到，國傢建材下鄉（塗料類）項目有望明年實施，具體細則將會在12月20日由中國建築裝飾裝修材料協會建築塗料分會主辦的2012中國建築塗料行業發展工作會議中重點探討。並將圍繞“塗料建材下鄉模式探討”舉辦嘉賓論壇，主管部門，部局級領導將與企業一同研究塗料下鄉的問題和支持，力圖把塗料下鄉工作落實到政策上。目前各塗料企業正積極向主管部門遞交申請材料，而美塗士、巴德士等一批優秀企業有可能成為首批建材下鄉試點企業。 　　對於塗料下鄉，我們期盼能像巴德士集團方學平董事長在接受采訪時所說：“2013年一定將會是個好年！” 　　【傳媒視點】 　　塗料下鄉利國利民 　　隨著我國人們生活水平的提高，改善城鄉居住環境已成為關乎國計民生的一件大事，而塗料在房屋內外墻和木器傢具的裝飾和保護過程中扮演著至關重要的角色。鑒於塗料產品在新農村建設中的重要作用，塗料下鄉應該是勢在必行的。 　　一、與其他建材產品相比，塗料產品更適合農村使用 　　塗料作為一種物美價廉的建築裝飾材料，在同等面積的前提下，比瓷磚、貼木皮、馬賽克等建築裝飾材料便宜得多，而且現在，很多鄉村房屋仍然是磚墻、泥坯墻、水泥墻或石灰墻，顏色多為單調的灰色或白色，與社會主義新農村的要求極不協調，而用塗料塗裝內外墻卻可以任意變幻出多種喜歡的顏色，而且翻新方便，價格便宜，過三五年又可以重新翻新成自己想要的另一種顏色。而使用瓷磚裝飾的外墻，翻新難度卻大得多，而且粘不牢固的話還會掉下來砸傷人。塗料豐富的色彩也可以美化鄉村城鎮，改變中國建築色彩單調沉悶的局面。 　　從農村裡面出來的人都瞭解，農村市場的消費者是典型的“實用主義者”，更看重產品的實用性，不太會為漂亮的外觀、造型、新穎的功能而掏太多錢；但攀比意識又比較強，容易受他人行為、觀念影響；且對價格更為敏感。諸如這些要求塗企在進入三四市場時，必須得合理配備自身的產品結構，並且制定適合該市場的價格機制。說白瞭點，就是品牌定位要適合，產品要物美價廉。 　　二、塗料產品更符合國傢提出的低碳環保需求 　　國傢已經對建築物的低碳環保化提出瞭一個明確的要求！而作為房地產業的上遊產業——塗料行業的一些相關產品與標準都是嚴格按照低碳環保來生產與研發的，因此，塗料下鄉相對其他的建材產品可以說有先天的優勢。據建設部統計數字顯示，我國每年城鄉建設新建房屋建築面積近20億平方米，其中80%以上為高能耗建築。既有建築近400億平方米，近1/3需要進行節能改造，這將給節能環保塗料帶來巨大商機。 　　塗料具有質量輕、健康環保、施工方便、容易翻新等特點，而且塗層薄，附著力強，不會因風吹、震動、撞擊等原因而脫落傷人，比瓷磚、玻璃幕墻、馬賽克等裝飾材料具有無可替代的安全性和便利性，對新農村建設將起到積極推動作用。 　　三、塗料下鄉可利於塗料企業的渠道下沉 　　塗料下鄉，對於中國的民族塗料企業來說，是前所未有的機遇。三、四級市場的縣市和鄉鎮及農村市場將是塗料企業快速增長的“新大陸”。近年來，隨著競爭的加劇，塗料知名品牌紛紛下沉，與中小品牌爭搶三四級市場份額。這其中既有立邦、多樂士這樣的外資知名品牌，也有華潤等國產知名品牌。而對於本來以三、四級市場作為主要根據地的中小塗料企業來講，市場競爭無疑更加加劇瞭。這些二線品牌有自己先天的優勢，即熟悉農村市場，有固定的經銷商、渠道等。但在面對強勢品牌的進攻時，技術、資金等方面的劣勢也很明顯。但總體上，建材下鄉，對於中國本土塗料企業來講，是機遇大於挑戰。抓住這個機遇，有可能會使我們在國內市場與外資塗料品牌的競爭中向前邁進一大步。 　　四、塗料下鄉有利於塗料企業的結構調整，推動社會主義新農村建設 　　相對於一二線市場，三四級市場同種產品的購買人群屬性相對單一，消費層次簡單，購買的花樣也少得多。而購買層次的單一直接導致瞭銷售結構的單一。也就是說，在三四級市場的塗料產品銷售中，最好賣的往往是極少部分產品，大部分產品無人問津。但什麼樣的產品最為適合三四級市場呢？什麼樣的服務才能打動農村消費人群呢？ 　　目前，我國塗料行業已形成瞭鄉村城鎮佈局，特別是幾個大的塗料品牌的銷售服務網點已滲透到瞭縣、鄉及村莊市場，塗料品牌遍佈全國的網點正好可以作為實施國傢政策的依托。由於價格、服務等原因，在二、三、四級市場，我國自主塗料品牌比外資品牌具有更大的優勢。作為本土企業，這些自主品牌熟悉中國國情，服務也更加深化和細化，如內資品牌在內墻施工過程中提供的無氣噴塗服務，無論是施工效率和塗裝效果都有無可比擬的優勢，但出於人力和成本方面的考慮，外資品牌甚少提供。憑借良好的營銷服務網絡，塗料下鄉後一定可以推動我國新農村建設的進程大大加快。 　　五、塗料下鄉有利於民族塗料企業品牌的崛起 　　塗料產業作為一項“面子工程”，是生產制造、建築工程必不可少的配套產業之一，更是面子中的面子。60年來，中國憑借龐大的生產規模和工程數量，成為全球塗料需求量第一大國，自然也就成就瞭塗料制造業大國的地位。千萬噸級的年生產規模，讓其他國傢望其項背。但是在應用上，我們清晰的看到，幾乎所有的高端領域均被國外塗料品牌把持，給民族品牌的機會少之又少。奧運鳥巢核心結構采用立邦漆、大型艦船則幾乎全部使用國際油漆和佐敦，飛機領域則是阿克蘇諾貝爾和PPG的天下，而已經上馬的高速鐵項目也已經成為瞭德國拜耳的重點攻關項目之一。現的情況告訴我們，民族塗料品牌在中國國內已經舉步維艱，民族品牌作為土生土長的自己人，卻在這些項目上無法實現核心地位，有時候甚至感覺無路可走。 　　中國塗料從業人士很清楚，並不是民族品牌在技術、質量上有短板，這種尷尬的局面很大程度上是由民族企業自身性質造成的。改革開放三十年的成果告訴我們，中國作為全球最大的加工工廠之一，我們已經吸收並掌握瞭國際先進的技術和生產方式，在塗料行業中也是如此。以廣東順德、深圳為代表的一批的塗料民族品牌，在新品開發和生產工藝上已經完全達到瞭國際水平。諸如阿克蘇諾貝爾、立邦漆、宣偉、PPG等國際塗料大亨，早已將中國民族品牌列為其全球范圍內的競爭對手行列。這一點足以說明我們的民族品牌是完全不遜於國際品牌。但是民族品牌在市場營銷、戰略規劃上還與國際品牌有一定的差距，這也是為什麼國際品牌在國內備受好評，而民族品牌卻遭遇冷落的原因。大膽的想象，如果能夠得到國傢相關部門的更多關註和政策扶持，利用此次塗料下鄉的契機，我們民族塗料品牌將如虎添翼，在國內的農村市場得到突破性的發展。這將是會是一個雙贏的成功，因為一方面民族品牌在價格、服務上均有國外品牌所無法抗衡的優勢，對於塗料產業來說，這是非常大的一塊市場；另一方面民族企業通過運作可以更好的瞭解國內農村需求，從而指導企業研發出適合農村市場的塗料產品，實現企業的可持續發展！ Tags: interior design, 室內設計, 家居設計, home design, interior decoration, home decoration, office design, interior design company, interior home design, interior design hong 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