2013年9月9日星期一

傢居行業還處於諸侯紛爭 打不瞭價格戰



室內設計,家居設計,home design-傢居行業還處於諸侯紛爭 打不瞭價格戰


















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一場彌漫著硝煙的價格戰,在傢電行業慘烈地展開,給2012年8月的燥熱更增添瞭一份熱鬧,其始作俑者是電子商務企業京東商城。自從8月14日京東商城CEO劉強東通過微博下“戰書”,宣稱“從今天起,京東所有大傢電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”之後,蘇寧易購、國美電器網上商城迅速加入戰團,掀起瞭一場空前混亂的“三國殺”。
與傢電你死我活的價格戰相對應的是傢居行業的一團和氣。大自然地板、歐派廚櫃、東鵬瓷磚等冠軍聯盟在全國的聯動營銷如火如荼;意風、愛依瑞斯、非同、榮麟世佳等京派傢具聯盟的總裁簽售風靡全國;歐人地板聯合龍冉壁紙、航標衛浴、森德豪門等20多個品牌的促銷盛宴持續受寵;連居然之傢、紅星美凱龍這兩個最大的競爭對手也相安無事,前者在猛推明碼實價和傢具以舊換新,後者在慶祝進京10年和原創傢居設計館新張……
有人說,傢居企業之間彬彬有禮的互相結盟,對消費者未必是好事兒,為什麼不像傢電行業那樣打一場價格戰,推動行業的洗牌呢?傢居不是傢電,實際上根本玩不瞭價格戰這種遊戲。要拿價格說事兒,首要的條件是擁有對產品的所有權和定價權。京東、國美和蘇寧雖然都是渠道平臺,但采取的是購進賣出的商業模式,從廠傢批量采購後,想賣多少自己說瞭算。傢居行業占主流的居然之傢、紅星美凱龍等流通渠道是招租式運營,盡管雙方都有上千傢合作夥伴,但賣場隻是提供經營場所,銷售由廠傢自己負責,價格渠道說瞭不算。經營模式與傢電巨頭相似的建材超市百安居、東方傢園等企業,早在市場競爭中失去瞭對品牌的掌控力,就算大幅降價,也沒有多少品牌和產品具有可比性,價格戰也就打不起來瞭。
傢居與傢電產品特點的不同,也是傢居行業難打價格戰的重要原因。無論是電視、冰箱,還是手機、電腦,市場競爭中能夠留下來的品牌已經屈指可數,都是流水線作業的標準化產品,消費者不買你的就得買他的,除瞭外觀曲線和顏色以外差別很小,人們關註的就隻有價格瞭。傢居產品卻不同,除瞭一些簡單的燈具或者床墊可以批量標準化生產以外,其他產品大多需要定制,就算地板這種產品出自流水線,也有實木、實木復合、強化等品種之分,花色更是多得讓人花瞭眼。至於傢具等大件產品,不同廠傢的設計風格不同,材質、功能也不同,更不用說不同廠傢、不同品牌在社會上積累的口碑不同,產品的品質也不一樣,人們對你的信任度尚且存疑問,價格再低又有何用?
每個領域已經洗牌得隻剩下為數很少幾個品牌的傢電行業,價格一定是未來的最大殺手鐧。傢居行業還處於諸侯紛爭、小國林立的時代,要想稱霸江湖,必須拿出實力、做出表率、打出品牌,單拿價格做文章,早死的肯定不是對手而是自己。





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