2014年2月10日星期一

---營銷旺季到來 木門市場深陷無促不銷的泥潭--



室內設計,家居設計,home design- 營銷旺季到來 木門市場深陷無促不銷的泥潭


















室內設計,家居設計,home design- 營銷旺季到來 木門市場深陷無促不銷的泥潭



【interior design, 室內設計, 家居設計, home design, interior decoration, home decoration, office design, interior design company, interior home design, interior design hong kong, 室內設計, 家居設計, Interior design, home design, office design, interior decoration, home decoration, interior home design, interior design company, interior design hong kong】

  隨著“黃金月”營銷旺季的到來,幾乎所有木門企業都亮起瞭促銷的利劍。時間一久,促銷之術已經被木門企業用濫瞭,各木門企業可謂招數用盡、策略使絕,以至現在的木門市場幾乎無促不銷。

  促銷本是企業和商傢偶爾使用的營銷手段,現在卻已成為過時的常規武器。由於木門企業和品牌數量多、產能大,市場競爭自然激烈,為奪得盡可能多的消費者,幾乎所有木門企業和品牌都把促銷運用得無孔不入,凡節假日必促銷,凡發生重大事件、獲得重要榮譽必促銷,凡企業、品牌或是店面“生日”必促銷,借這些幌子行促銷的目的,以至於促銷泛濫成災,木門市場深陷無促不銷的泥潭。

  業界人士對促銷泛濫頗有微詞,而對促銷的危害和對品牌、正常市場營銷的影響,企業和商傢早已心知肚明,卻經不住誘惑、抵不住寂寞,或主動、或被動地踏入瞭促銷的不歸路。其實大傢都清楚,頻繁促銷無異於飲鴆止渴,且促銷也非低迷市場的救命稻草。促銷不僅引發一輪接一波的價格戰狂潮,更會擾亂正常營銷和市場秩序,個別企業和商傢為降低產品成本粗制濫造、以次充好,可能引發更大的行業危機。唯有促銷能拉動一些銷量的地板市場,是否也需要市場營銷模式的轉型?

  “價格戰”背後的潛規則

  促銷,說到底就是陽光下的“價格戰”,促銷也已成為“價格戰”堂而皇之的代言人。有業內人士毫不隱諱地指出,目前木門業的惡性價格競爭,導致終端零售價被市場“綁架”,消費者唯低價是從,經銷商以“價格戰” 為能事,廠傢以低層次的價格競爭為生存之道,這都是市場的“硬傷”。而隨著促銷的常態化並走向“黔驢之技”,一種新的營銷手段風生水起,“砍價會”,一種能滿足消費者心理需求的促銷方式,成為今年以來最搶眼的營銷亮點,從誕生以來,應者如過江之鯽。

  從砍價會火爆的背後,也不難發現木門產品中的一條潛規則:木門產品虛假打折促銷已成為潛規則,一些商傢針對消費者對木門產品並不瞭解和喜歡砍價的心理,采取虛報價格再打折出售的方法,使木門產品價格如迷霧般讓人猜不透、想不明。消費者完全不瞭解木門產品價格的“水”到底有多深,出於本能,往往會要求打個折扣,而商傢則把價格標高,殺價空間大一點,消費者習慣砍價,這樣往往是商傢與消費者“雙贏”:商傢可能獲得瞭更多的價值,而消費者心理需求獲得瞭滿足。

  明碼標價始終難以貫徹落實

  無論是價格戰,還是促銷,其背後是價格的不真實、不透明,跟明碼標價背道而馳。倡導明碼標價的人士認為,明碼標價是全體從商人員恪守的職業道德和良好美德,回歸到誠實經營這一基本經營理念上,能夠給廣大消費者更透明的消費方式和購物感受。

  但木門業的明碼標價,在市場這個大染缸中,始終難以貫徹落實。業內人士表示,由亂定價、低折扣引發的信任危機已經波及瞭消費者的購買信心,這將不利於木門行業的長期發展。但廠傢的解釋是,由於木門產品原燃材料、人力成本及經營成本不斷上升,倉儲、物流、運輸等流通成本也是水漲船高,不同區域的木門產品,很難形成統一的市場售價。某木門行業資深人士表示,木門產品和其他非標準產品一樣,在銷售過程中不可避免經銷商的灰色成分,這些都是導致木門價格標準化難以實現的原因。而從消費者的角度分析,由於木門產品作為一種特殊商品,多年形成的殺價、砍價習慣,已令木門產品的明碼標價遭遇尷尬,商傢不給予一定的折扣、讓價,買賣就不能成交。所以商傢也順應消費者的這種消費心理,標高價格,讓消費者砍價。這或許也是“砍價會”風行的一個主要原因。

  促銷要向贏得口碑方向靠攏,要向以更優品質提供更好服務轉變。與其促銷價格戰,不如靠口碑、服務鑄造品牌,不如靠創新提升產品附加值、服務附加值,提升產品的正面競爭力,不如營銷聯盟,全方位的價值組合滿足消費者的多層次需求,逐步擺脫促銷價格戰的泥淖,遠離無促不銷的苦海。對於木門產品的明碼標價,雖一時難產,卻值得期待。

(責任編輯:JN103)






沒有留言:

發佈留言