2014年1月23日星期四

瘋狂的傢居建材“砍價會”究竟誰砍傷瞭誰？



室內設計,家居設計,home design-瘋狂的傢居建材“砍價會”究竟誰砍傷瞭誰？


















室內設計,家居設計,home design-瘋狂的傢居建材“砍價會”究竟誰砍傷瞭誰？

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自“最炫民族風”後，大江南北又刮起一陣“砍價”風，這股風潮可謂在傢居建材行業縱橫捭闔，無人可擋，幾乎每個月都有“砍價會”，規模從百人、千人直到萬人；“砍價”的場所也從店裡，到酒店，再到大型的廣場。曾經風靡一時的“團購會”演變成“砍價會”在蓉城傢居建材市場“火”瞭起來!
上周末，記者親臨砍價會現場，體驗“砍價購物”的全過程，號稱“最專業”的砍價師在臺上賣力的吆喝，現場氣氛是相當的熱烈，砍價師真的把價格給消費者砍下來瞭，還是廠商與砍價師聯合起來做的一場秀？就讓記者來一一為你揭曉吧！
“砍價會”是把“雙刃劍”
一不小心就會自傷
在“砍價會”上，我們經常可以看到某品牌負責人在臺上被砍價師“砍”得狼狽不堪，價格也被“砍”得面目全非。當然，很多商傢會說：求財不求氣,隻要有訂單，面子不重要。那麼，這些參與“砍價”的商傢真的能賺得盆滿缽滿嗎?在記者與很多曾經參與過“砍價”的商傢接觸中，他們大多搖頭。他們表示，很多時候，參與“砍價”都是賠本賺吆喝，不少業主現場下單很熱烈，但退起單來也毫不手軟，因為他們常常是見單就下，同品類也“通吃”，回到傢後再比較、篩選，退單多也是必然。另外，傷害最大的還是價格體系。某知名櫥櫃品牌，平時門店銷售最低打9.5折，但在“砍價會”上被砍到瞭8折，試想一下，以後還能回到9.5折去嗎?
撿瞭便宜，
卻買瞭“低質”產品
一位曾經熱衷於參加“砍價會”的業主，在住進新房之後就後悔瞭。她說，原來在“砍價會”上確實省瞭錢，當時很高興，但後來發現，大部分的產品都存在這樣那樣的問題：不銹鋼水槽竟然開始生銹瞭，地板是老款，馬桶的水件明顯是國產的……
不久前的一次“砍價會”上，某知名櫥櫃品牌一套櫥櫃，3米地櫃+3米石英石臺面+1.5米吊櫃，還送抽屜、拉手、全套五金和水槽，被砍價師砍得不到6000元。熟悉櫥櫃行業的人應該知道，以這個品牌、這樣的配置，這個價位一定是無利可圖。熟知“砍價”內幕的人說，很多時候，商傢在“砍價會”被砍得價格過低，不得不偷工減料，或以次充好，否則，真的是“賠本賺吆喝”瞭。
提前溝通，
砍價隻是一場“秀”
每一場“砍價會”，都會把砍價師神化一番：參與過×××場砍價，從事建材行業××年，確實，在砍價現場，砍價師也非常賣力，把老板們砍得血肉模糊，就好像跟這些老板有著深仇大恨似的。
但是，大傢想過沒有，砍價師是誰請來的?是為誰服務的?其實,所謂的“砍價”，有時候就是做的一場秀。知情人士透露，一般來說，在“砍價”開始前，砍價師會與被“砍”的商傢提前溝通，設定一個底線，不能低於這個底線。
其實，隻要我們“口才”夠好、“臉皮”夠厚、功夫夠深，一樣可以買到物美價廉、貨真價實的好產品。記者為此做瞭個實驗：在砍價會上看中瞭某品牌的水龍頭原價2000元，砍價師可以最低給我們砍到1000元，次日，再到此品牌的專賣店，從銷售員那裡得知此水龍頭可以打6.5折，再和銷售人員討價還價一番，結果對方十分爽快“最低1000元賣給你瞭，缺貨拋售瞭，再低不賣瞭！”
總而言之，商傢舉行各式各樣的活動，希望促進銷售，而消費者之所以參加這些活動，也是希望能得到更多實惠，兩者是相輔相成的。http://www.51zsjc.com/jc/


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