2013年7月1日星期一

傢具獨立店能否成行業突破口

室內設計,家居設計,home design-傢具獨立店能否成行業突破口

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2009年6月18日,美克美傢傢具連鎖有限公司濟南順河店,在銀座晶都國際3號樓開業,至今經營狀況良好;2009年8月22日,一統傢居濟南旗艦店在北園路開業,今年年初倒閉;今年7月7日,亞振國際傢具濟南旗艦店將在千佛山路6號開業;在濟南可圈可點的傢具品牌獨立店僅此三傢。
開店門檻較高
一個傢具品牌獨立店通常經營面積在上千平方米,較小面積的店面很難達到展示效果。如:美克美傢傢具連鎖有限公司濟南順河店經營面積近2000平米。上千平米的店面能將傢具品牌的各系列產品較為完整的展示在消費者面前。傢具品牌獨立店的開店費用較高,在濟南傢居賣場內新開業一傢傢具店面一般的費用在50萬元左右,而傢具品牌獨立店費用因面積的不同而有所區別,如:一傢一千平米左右的店面開業費用大概在500萬元上下,因此傢具品牌獨立店開業門檻之高可見一斑。
運營難度更高
傢具品牌獨立店的開業隻是成功運營的開始,獨立店的生存是對傢具品牌的最大考驗,沒有一套成熟的機制,獨立店經營很難維持下去,一統傢居濟南旗艦店的倒閉就是一個生動的例子。因此,一個傢具品牌獨立店的經營包含店面租金、人員工資、進貨成本、推廣成本、送貨費用和安裝費用等,可以說是一個大型的傢居賣場的所有工作都應具備,隻是簡化瞭而已。
傢具獨立店運營的另一個難度在於傢具品牌的知名度,如果該品牌在業內和消費者之中知名度較小,傢具品牌在消費者中忠誠度和美譽度不夠則很難有回頭客,則維持運營就很難。美克美傢在濟南成功運營和其在業內知名度和消費者中的忠誠度有直接的關系。
能否闖過危機
自去年十一過後,濟南傢居行業已經形成頹勢,並且這種勢頭一直在延續。今年雖然有3.15和5.1兩個銷售的黃金節點,但很難改變宏觀經濟環境和房地產行業對傢居行業的消極影響,因此傢居賣場中許多傢具品牌出現瞭撤店的情況,當然也有不少品牌逆市擴張。
傢具品牌擴張有兩種方式:其一是在傢居賣場內擴大店面或者增加傢具品牌中的某一暢銷的系列,這種擴張方式是絕大多數的傢具品牌采取的模式;如:百強傢具在銀座傢居燕山店增加瞭百強·歐福來系列傢具。其二是開傢具品牌獨立店,這種方式是知名度較高和實力較強的傢具企業所采取做法。當然這種方式是否適合傢具品牌,是風險大於機遇,還是機遇大於風險,現在下結論還為時尚早。http://news.51zsjc.com/more.asp?class=7


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