2014年3月31日星期一

---匯龍塗料陳輝庭:“木門漆”練成記--

室內設計,家居設計,home design- 匯龍塗料陳輝庭:“木門漆”練成記

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匯龍塗料董事總經理陳輝庭

    2005年以前,在中國塗料市場,並無“木門漆”這個概念。當時,傢具漆雄踞天下,它囊括木制品市場的方方面面,從地板、到傢具、木門、櫥櫃、衣櫃、展櫃等,並無細分。而如今,市面上自稱“木門漆”專傢的企業不在少數。市場細分成瞭塗料企業戰略風向標,提供塗裝解決方案也成為塗料行業的流行風,那麼,是誰開創瞭這個行業先河?本期我們走進近幾年快速崛起的廣東匯龍塗料。

  1993年的一天,一傢名叫“匯龍塗料”的企業悄悄在中國塗料之鄉廣東順德誕生。誰也沒有想過12年後,引起塗料行業的變革,打造中國塗料“木門漆”第一品牌的,正是這傢當初不起眼的企業。匯龍塗料董事總經理陳輝庭,被評為“最出其不意”的企業傢。

  雖然陳輝庭是在塗料行業的成功商人,也已移居澳洲多年,但記者見到他時,更多的還是感受他依舊中國式的禮儀,喝茶時招呼熱情,說話時聲音洪亮,步幅不大但異常穩健。正是這個外表打扮不張揚的商人,踩著改革開放的春風,19年裡,打造出瞭中國塗料“木門漆”龍頭品牌。現在他又欲將專業“木門漆”品牌推向傢裝漆市場,意圖演繹“匯龍塗料”新的創富史。

  【本期嘉賓】匯龍塗料董事總經理陳輝庭

  【記者】黎少芬

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  創業篇:

  “我們誕生於偉大的改革開放時代,要把握機遇”

  他也許是改革開放第一批弄潮兒的代表;他的創業有個人鮮明特征,亦帶有時代特色:厭倦瞭國有企業體制桎梏,試圖沖突窠臼,尋求個人發展。他體內潛伏著兩種因子:安分與躁動。兩者交熾的結果,他終是投身創業——熱烈、專註、甚至帶有幾分狂野。

  【記者】:陳總您好,匯龍塗料是塗料行業的知名品牌,特別是在木門漆方面可以說是獨樹一幟。能否給我們簡要介紹一下您的創業經歷?

  【陳輝庭】:我不夠十五歲就出來工作。我們讀書的時候剛好是文化大革命的中期,想讀也讀不成。我的經歷其實很簡單,連匯龍在內一共在三個企業工作。我離開學校,第一份工作在一個國企的銷售部門一幹就幹瞭10年,積累瞭很多市場的經驗。由於多方面的原因,我很不情願離開瞭原來的單位,投入到聚酯漆的鼻祖,也可以說是中國“中國聚酯漆黃埔軍校”——廣東順德金龍油墨廠。可以說,我一方面是很安分守己,另一方面又是很好動。之後我便開始創業。印象最深的是剛剛創業的時候,一共隻有7個人,確實相當艱苦。

  【記者】:您當時離開第二份工作的時候,是否有壓力?

  【陳輝庭】:主要是來自傢人的壓力。一是父母擔憂,在父母眼裡面,我永遠都是小孩。有穩定的而且相對體面的工作還主動放棄,這是他們想不通的。我原來的董事長也找我談心,他說你28歲已經做到企業第三、四號人物,很多人一輩子都不一定爬到這個位置,你就這麼輕易地放棄,舍棄它?另外我已經組成傢庭瞭,也有壓力。但我感謝妻子,當年隻有她,全力支持我離開公司,出來創業。我非常堅信一樣東西,就是一個成功男人背後,一定有一個偉大的女性。


 陳輝庭伉儷

  【記者】:當年直接促成你去創業的原因是什麼?

  【陳輝庭】:三個方面。一方面我是在原來的公司很壓抑,包括一些國有、集體管理規定上的制約,很多事情想做都做不瞭。第二個也看到瞭改革開放的浪潮,早晚我都要走這一步,晚走不如早走。另外也看到瞭塗料行業,確實快速地發展,所以我當時就確定離開下海,把握這個難得的機遇。

  【記者】:創業可以說是非常有遠見的。1993年是改革開放10多年的時候,當時的市場環境跟現在最大的不同在什麼地方?

  【陳輝庭】:我離開這個第一個公司到今天都橫跨20多年瞭,現在回想確實像夢一樣。以前雖然說是廣東改革開放,潛力巨大,但其實當年很多還是國營、集體企業,還沒有真正徹底改進。到瞭今天,國營、集體企業,兼並的兼並,改進的改進,消逝的消逝。走過這20年,我感覺,企業傢尋找到另外一份歡樂,為什麼?很多自己想做的事情他完完全全可以做到,不再受體系上的制約。

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    經營篇:

  “我一口氣砍掉瞭五六個牌子,為的是聚焦再聚焦”

       匯龍塗料的發展並非一帆風順。2003年,匯龍塗料陷入企業發展史上低谷,多品牌經營使得匯龍塗料毫無重心可言。既要迎合多品牌、多行業發展的需要,又想維持匯龍塗料增長的勢頭,反而差點砸瞭匯龍塗料的牌子。

  【記者】:在世紀交接之初,塗料市場雜亂爭霸,據說匯龍塗料有段時期經營特別困難,我們企業是如何度過當時的難關的?

  【陳輝庭】:塗料行業前10年,應該來說是賣方市場,到90年代末期,慢慢過渡,變成瞭買方市場。前10年,說得難聽一點,簡直遍地黃金,無論是做傢電行業、建築行業,還是房地產行業的,都感覺塗料行業回報好,門檻低,容易經營,都紛紛進入這個行業。在這10年裡面,我跟大傢一樣,感覺錢來得太容易瞭,但是可以說這10年,整個行業沒有真正找到一個方向。就匯龍塗料來說,也隻考慮每天怎樣賺錢的短期行為,發展到2002、03年,匯龍塗料從一定的高度開始滑坡。

  當然這也有我自己的個人原因。1999年,我開辦瞭另外一個建築塗料的工廠;由於移民,又成立個紅酒公司。我什麼都管理,“多中心”變成“沒中心”,加上管理人員能力與水平的因素,所以企業不單單沒有向健康的方向發展,反而向低谷發展,到2003年,匯龍塗料到達低谷、可以說是最困難的時候。

  【記者】:在匯龍塗料發展過程中,一個比較大的事件是2003年匯龍塗料的“斷臂自救”,揮刀將自傢品牌一年之內砍掉6個,隻保留“匯龍塗料”和“彩塗美”兩個核心品牌。在當時塗料市場大傢紛紛擴展產品線,跑馬圈地的情況下,這樣做心裡有沒有覺得忐忑不安?這畢竟有點像賭一把的味道。你擔心過嗎?

  【陳輝庭】:其實也沒有擔心。匯龍最低谷的2003年,我看到瞭問題所在,重新定位。當時匯龍塗料傢具漆、傢裝漆都做,沒有重點。所以後來我就確定匯龍未來的主要定位是在傢具漆,這是第一。第二,當年擺在匯龍塗料面前有七個牌子,資源太分散。所以我一口氣砍掉瞭五六個牌子,留下瞭“匯龍塗料”和現在的“彩塗美”,然後再把它聚焦。未來“彩塗美”也要整合到匯龍塗料體系裡來。

  【記者】:“彩塗美”是傢裝漆,未來匯龍塗料要放棄傢裝漆市場嗎?

  【陳輝庭】:彩塗美是一個輔助品牌,以彩塗美作為傢裝漆在終端推廣,這是非常不科學的事情。匯龍塗料有20年的歷史,是專業做塗料的卓越品牌,沉淀瞭很多好東西。所以我們確定未來以匯龍塗料品牌長期經營傢裝漆市場。其實我們今年年已經在規劃這件事,2013年開始在全國佈局,為此也引進瞭一些專業優秀人才。作為傢具漆,匯龍塗料今天也隻是在部分專業領域裡經營得比較好。而要成為一個大眾熟悉的傢裝漆品牌,未來還有很長的路要走。



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