新國標將實施 兒童傢具業邁入調整期

室內設計,家居設計,home design-新國標將實施 兒童傢具業邁入調整期

http://www.primocasa.com

【interior design, 室內設計, 家居設計, home design, interior decoration, home decoration, office design, interior design company, interior home design, interior design hong kong, 室內設計, 家居設計, Interior design, home design, office design, interior decoration, home decoration, interior home design, interior design company, interior design hong kong】 一張兒童床在市場上的價格就可以相差10多倍，對初入杭州市場的賓可智來說，青少年兒童傢具行業面臨的最大壓力來自消費者不清楚產品質量優劣基礎上的無序價格競爭。 “在一些賣場裡，兒童床價格5000元到上萬元不等，但在廣泛的市場上1000-2000元左右的兒童床品很多。”韓國品牌VANKIDS（賓可智）中國代理商張經理說，消費者都喜歡買性價比高的產品，但對傢具業來說，顧客很難分辨產品的性價比，比如手機，市場上有華為、酷派、蘋果、三星、諾基亞等眾多中外品牌，消費者經常從品牌知名度來衡量產品的質量，但一部手機是不是高品質，是跟它的芯片、內存、軟件、外觀等各種配件息息相關，而這些硬、軟件好壞並不是僅憑肉眼可以判斷的。傢具產品也如同，材質好不好，是不是環保，從外觀來看消費者是無從考究的。 “一隻正版的IPhone4S需要四五千元，山寨版的卻隻要五六百元一隻，這10倍的差距正是品牌以及質量的差距。”張經理認為，質量和商品的價格在一定程度上是等同的，好的產品不可能賣低價，低質量的產品轉賣高價也是無法生存的。 此外張經理強調，顧客在購買兒童傢具時，存在一個誤區，認為實木的肯定比板材的要好，板材的傢具應該比實木便宜。張經理表示，兒童傢具所用的實木基本上為松木、橡木等原木材質，這兩類原木在木材市場的價格是相對較低的。“賓可智傢具的主料是澳大利亞的松木，在韓國VANKIDS廠傢通過機械打碎後制成板材，通過600度高溫烘烤一次成型，四五個大人站在原床上蹦跳也不會造成床板斷裂等問題，而工藝粗糙的板材或者低質量原木是無法承受的。”張經理認為，區分兒童傢具質量好不好，不是單單看它的材料是什麼，更應該瞭解材料的級別。同時張經理預測，新國標實施以後，在產品質量標準更為嚴格的同時還會增加產品的成本，青少年兒童傢具的價格可能會相應調整。 我愛我傢兒童傢具市場部龐經理表示，公司的消費群體主要面向中高消費群體，與一般兒童傢具品牌相比，我愛我傢的商品在價格上會比其它同類品牌高一點，而這主要體現在產品的質量和品質的保障上，公司堅持的原則是“沒有買不起的人，隻有合不合格的產品。”龐經理認為，雖然目前市場上兒童傢具的價格差異較大，但是各自針對的消費群體是不同的，並沒有太大的沖突。 “商場的租金相對較高，沒有銷售就沒有利潤，現在不少的兒童傢具品牌都在搞促銷，打價格戰。”喜夢寶杭州區經理蔡月萍說，就拿店裡的一張子母床為例，原價6000元，促銷價隻要2899元。同時蔡月萍認為，新標準出臺後，兒童傢具的價格不會受到影響，因為市場本身就低迷，現如今想漲價可以說是難上加難。 七彩人生營銷中心總經理彭先生認為，“公司是國標的主要起草單位之一，在國標起草階段就已經開始逐步對產品進行完善，所以我們不會對兒童傢具產品進行提價，但對於一些質量不達標的企業來說，漲價是在所難免的。”彭先生表示，主要原因有兩個：一是新國標對產品工藝的要求更嚴格，這樣涉及到工人工資的上漲；二是新標準規定的諸多條款屬於國際領先地位，技術標準提高瞭，對原材料的要求也就更加嚴格瞭，所以原材料的價格也必然提升。 “根據客戶房間的大小、需求、配置的不同，多喜愛兒童傢具一套售價4000元—3萬元不等，而一套低端的兒童傢具價格要低很多，甚至有些隻要2000—3000元，而且折扣也相對混亂。”幸福空間青少年兒童傢具杭州連鎖機構總經理李厚春表示，出現這樣的價格差，主要是由生產與經營兩方面的不同導致的。“原材料標準的高低、相關五金及其他配件品牌品質的好壞，研發能力的高低和經費的投入、團隊建設投入等，都會直接影響產品品質、服務和最終的價格。”李厚春說，一些低端兒童傢具企業根本不存在研發能力，隻是對大品牌的簡單模仿與抄襲；經營方面，中高端兒童傢具業註重形象的打造，有一個專門的服務團隊，而低端兒童傢具投入的服務成本很低，可能隻是一個單獨而且簡單的店面，開店和撤店頻繁，產品品質和服務的保障跟大型的代理商有本質的區別。 兒童傢具的利潤不斷被壓縮 僅為10%左右 喜夢寶杭州區經理蔡月萍說，在業內流行這樣一句話“開著寶馬進來，騎著自行車出去”，她認為這是對當下兒童傢具市場的形象描述。 “去年開始，喜夢寶已從三個商場撤櫃，僅留下歐亞達和紅星美凱龍兩個商場的專櫃。”蔡月萍說，房地產的低迷也導致瞭傢具行業的低迷，目前杭州的許多傢具商場出現瞭大量空商鋪，招商要求也都隨著市場的變化，門檻越來越低。打個比方，以前進駐商場的傢具品牌不僅對品牌有要求，還要繳納15萬元-20萬元的意向金，但現在基本上已經不存在繳納意向金這一項瞭。 蔡月萍透露，2009年前，兒童傢具市場的毛利潤有40%-60%，經銷商的純利潤有20%左右，但現在隨著兒童傢具品牌越來越多以及房地產生意的低迷，兒童傢具行業利潤空間被壓縮到10%左右。“相比成人傢具，兒童傢具的利潤更低，經營風險也更大。”蔡月萍表示，兒童傢具多采用松木材質與顆粒板式，而成人傢具很多用的是實木、紅木，紅木有保值的作用，所以就算在市場低迷期，成人傢具沒有銷售出去，幾年之後也不會虧本。 “兒童傢具一直以來的利潤都維持在一定的空間，沒有出現暴利式增長，在房地產市場好的時候，利潤也沒有變化，隻是訂單的數量每年都會有所增多，總利潤隨之增加。”我愛我傢兒童傢具龐經理表示，兒童傢具的成本主要包括原材料、研發費用、生產費用、設備更新與產品包裝，其中原材料和研發費用占到瞭80%左右。 幸福空間青少年兒童傢具杭州連鎖機構總經理李厚春認為，兒童傢具的利潤空間正在不斷被壓縮，而這主要是經營成本上升帶來的，原材料與用工成本不斷提高，商鋪租金也在不斷上漲。同時李厚春表示，兒童傢具應該得到更多的關註和支持，可能有的成人傢具比兒童傢具利潤高出許多倍，比如同樣是賣瞭50萬元的產品，兒童傢具需要服務超過50個客戶，而成人傢具可能隻需要服務10個客戶。 環保、多功能成發展方向 兒童傢具品牌的應對戰 “在新標準條例通知中，有一條建議是對於顏色艷麗的兒童傢具需謹慎。”韓國品牌VANKIDS（賓可智）中國代理商張經理說，青少年兒童傢具表面基本采用油漆，水性漆一般是透明的，如果要使傢具顏色鮮艷，就需要用混合漆來調色，這樣一來對人體有害的重金屬元素也會越多，甲醛含量就越高，對孩子的傷害可能也就越大。“公司為瞭讓所生產的青少年兒童傢具更環保，采用瞭至今為止全球公認的最高環保工藝粉末塗層（壓模），它是在人體無害的環保固體塗料粒子上利用靜電塗層後，再經過600度高溫烤爐熱處理方法把粒子溶化並硬化的新工藝。”張經理認為，青少年兒童傢具品牌要受到市場的最終認可，最關鍵的就是環保和質量關。 同時張經理表示，傢長給孩子買傢具，通常是以大人的需求和心理出發，對於一套青少年兒童傢具，傢長大多希望從小用到大，所以他們更傾向於買成人傢具的縮小版，但對於孩子來說，孩子的房間應該自己做主。“為瞭融合傢長和孩子的喜好，公司對兒童傢具進行瞭多功能設計，書櫃、衣櫃和床可以組合在一起變成高低鋪，等孩子長大後則可拆分成落地的傢具。”張毅認為，未來，多功能、環保會成為兒童傢具的發展方向。 亞梭傢私陳先生認為，兒童傢具市場成功的關鍵是註重環保與產品安全，要根據兒童的心理特征、時代變化而對產品進行改良，比如說兒童的身高是130CM，兒童桌椅的高度就要適合這樣的身高；以往初中的孩子才用電腦，現在小學的孩子就在用電腦、IPAD等電子產品，企業就要根據兒童的需求與特征做出相應的變化。 “對傢具產品來說，環保和安全是消費者最註重的兩個方面，尤其是兒童傢具，由於使用者是抵抗力和自我防護能力較弱的兒童，所以更應註重環保和安全，而這兩個指標，也是目前兒童傢具行業裡最難把控的。”同時七彩人生營銷中心總經理彭先生表示，在購買兒童傢具時，傢長也應該適當聽取孩子的意見，因為兒童傢具並不隻是成人傢具的縮小版，對顏色和功能的選擇方面孩子會有自身的要求。近期，七彩人生聯合紅星美凱龍以及深圳市計量質量檢測研究院共同編著出版瞭《中國兒童傢具白皮書兒童傢具選購必備指南》，旨在為消費者選購兒童傢具提供一些專業的參考和建議。 幸福空間青少年兒童傢具杭州連鎖機構總經理李厚春說，目前杭州兒童傢具市場分為兩塊，一塊是中偏低端兒童傢具部分，這類傢具價格優勢大，價格規范性差，折扣靈活度高，但產品和服務等附加值相對低些，顧客購買後的服務保障也低，一旦品牌撤店，出現問題可能很難維權，缺乏長期發展機制；另一塊是中高檔兒童傢具，這類傢具在消費者群體中有較好的認知度與口碑，所以面對的競爭相對較小。李厚春認為，兒童傢具企業應用事業的眼光來看待這個行業，用愛心和細心去經營，建立持續發展的心態，走中高端、高標準高品質路線，這樣才能在激烈的競爭中生存下來，贏得發展機會。 那麼，兒童傢具行業還有沒有可進入空間，新手進入需要註意什麼？ “雖然行業的利潤空間在壓縮，但兒童傢具在杭州仍然有進入空間，那些還沒有進入杭州市場的知名品牌，在國內其他地方有較好的營業額，仍然可以到杭州來試試水。”喜夢寶杭州區經理蔡月萍表示，對新手來說，進入這個行業要非常謹慎。首先要做好市場調查，考察你的產品適合什麼人群，針對銷售人群來選擇門店的落戶位置。 我愛我傢兒童傢具龐經理認為，要進入兒童傢具市場的門檻很低，隻要投資幾十萬就能開店，但是開店容易，要真正進入這個體系裡面，就要讓產品在安全、環保方面有過硬的品質。生產出環保的產品是兒童傢具投入市場的必備條件，在功能上面的更新與改良是兒童傢具的主流趨勢。 彭先生表示，隨著兒童傢具行業的整理和整頓，尤其隨著《條件》的出臺和實施，消費者對兒童傢具的要求也有瞭一定的提高，新手進入這一行業的門檻也有瞭相對應的變化。傢具專賣店，最重要的是必須選擇優質的產品，其次是需要主要門店的整體形象和包裝；最後，優質的品牌還需要優質的服務做支撐。http://news.51zsjc.com/more.asp?class=7 Tags: interior design, 室內設計, 家居設計, home design, interior decoration, home decoration, office design, interior design company, interior home design, interior design hong kong, 室內設計, 家居設計, Interior design, home design, office design, interior decoration, home decoration, interior home design, interior design company, interior design hong kong