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五一假期,福州各大傢居賣場使盡渾身解數招攬顧客,而入駐賣場的商戶卻沒有因此嘗到多少甜頭。昨日記者走訪傢居建材市場瞭解到,受上遊樓市調控的影響,今年消費需求出現大幅下滑,不少傢居賣場的經營戶出現陸續撤場的狀況,部分傢居賣場為瞭應對競爭以及經營業績的壓力,不得不變相降租金。業內人士普遍認為,2012年傢居業漫長的冬季或將一直持續到年底。
市場傢居賣場降租或推遲開業過冬
昨日記者從福州傢居建材業瞭解到,為瞭刺激近段時間低迷的市場,不少傢居賣場開始通過變相降低租金,或對消費進行返點補貼以刺激消費。
紅星美凱龍就在五一期間推出參與活動的商戶,如果一個店4月29日當天營業額滿當月租金三倍將返還10%當月租金,滿當月租金兩倍將返還當月租金8%,滿當月租金返還5%當月租金。而中亭美居則從4月21日至5月20日,銷售額滿15萬元以上排名一、二、三名的店鋪,獎勵分別免租6、4、2天。
此外,居然之傢、喜盈門等傢居賣場也不甘示弱,比如,居然之傢就推出“折上折、折後折”等活動,由賣場直接補貼給消費者。
據業內人士分析,低價促銷吸引人氣的背後,實際上就相當於賣場讓出高額租金來補貼品牌的折扣,對入駐的商戶實行優惠政策。
據瞭解,一方面現有的傢居賣場在通過變相降租金等手段應對低迷的狀況。而另一方面,一些傢居賣場也不約而同地放慢瞭發展的腳步。比如:原定於今年三月底開業的位於金山的一傢大型傢居賣場,到目前仍遲遲未開業。據業內透露,很大原因是招商情況不理想。
探因與經營業績、成本壓力有關
對於傢居賣場變相降租金的做法,喜盈門企劃部副經理陳宇暉坦言,主要和賣場的經營業績壓力以及品牌認知度等有關。“市場需要一個培育期,出現撤場或者變相降租金,也可以看作是優勝劣汰的過程。”陳宇暉表示。
業內人士普遍認為,在經濟形勢低迷的情況下,今年消費需求出現大幅下滑,2012年傢居業將持續漫長的冬季。福州上渡林產品交易市場開發有限公司企劃部經理黃祖磊告訴記者,“盡管福州仍不斷有新的傢居賣場進駐,但是從目前市場反饋的情況看,和去年相比,整個市場容量至少減少瞭三成。”
事實上,造成這種緊張低迷局面的除瞭市場需求的減少外,成本的逐年攀升也讓各傢居賣場以及品牌經銷商們感到經營困難。“租金成本、人力成本、營銷成本、原材料漲價……”走訪中,記者聽到最多的抱怨就是“成本”上漲。特別是在市場不景氣的情況下,這些上漲的成本也考驗著賣場和經銷商們在這場寒冬賽跑中的耐力。
以經銷商為例,其成本一方面是多傢大型賣場進駐福州後拼促銷而上升的宣傳成本、油價高企的運價成本,還有就是與日俱增的人工成本。導購人員工資去年同期保底1200元左右,由於業績不好,很多導購員隻能拿保底工資,實際工資大打折扣造成導購員緊缺,為瞭留住人員很多經銷商把保底工資調到1800元以上,更是直接增加瞭營業成本。
未來傢居行業將加快洗牌步伐
今年開春以來,整個傢居賣場就處於幾傢歡樂幾傢愁的狀態,表面的“熱鬧”,實際上是薄利多銷的策略。黃祖磊向記者舉瞭個例子,過去金剛板的毛利潤可以達到30元,而現在很多經銷商為瞭“沖量”,毛利潤甚至降到幾元錢,隻為瞭保住廠傢的年終“返點”。
業內人士普遍認為,2012年傢居業漫長的冬季或將一直持續到年底,而且傢居行業會加速洗牌的步伐。
陳宇暉直言,降租金不是長久之計。降租金雖能緩解經銷商與賣場的矛盾,但無助於改善店面的經營狀況,加上賣場讓利幅度有限,這種做法無法從根本上改善經銷商的處境。作為傢居賣場當前最要緊的是要從服務、品牌營銷、客戶資源上下工夫,而不是一味地打“價格戰”。
事實上,目前傢居業的營銷模式讓行業“很受傷”。賣場越開越多,競爭越來越激烈,但是各大傢居賣場的促銷內容卻高度同質化,無非是“打折、返券、返現、購物抽獎”等常規手法。據業內人士透露,低價促銷吸引人氣的背後,實際上無形之中既壓縮瞭賣場的利潤,也影響瞭賣場的高端定位。fz.51zsjc.com
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