農村市場空間大 地板業防“下鄉”四大陷阱

室內設計,家居設計,home design-農村市場空間大 地板業防“下鄉”四大陷阱

http://www.primocasa.com

【interior design, 室內設計, 家居設計, home design, interior decoration, home decoration, office design, interior design company, interior home design, interior design hong kong, 室內設計, 家居設計, Interior design, home design, office design, interior decoration, home decoration, interior home design, interior design company, interior design hong kong】 由於各行各業的陸續“下鄉”，面臨當下“寒冬”的煎熬，地板業的各路諸侯個個都是摩拳擦掌，欲借著“下鄉”的東風重整旗鼓，轉危為安。 雖說農村市場空間很大，但是如果對農村市場的特點和消費需求變化缺乏瞭解，可能會導致企業在下鄉活動之中沉沙折戟。下鄉企業到底應該警惕哪些風險?如何成功地繞過陷阱呢?我們通過走訪專傢梳理出出瞭幾個有益的思路。 陷阱：過度擴大生產 針對農村過旺的需求，企業過度擴大生產，導致出現原材料、產成品等庫存，阻礙企業的發展。 解決方案：及時進行商業模式及組織結構的變革，理清企業的戰略、組織架構和供需鏈的流程， 從而快速掌握消費者需求，實現企業生產與市場的緊密結合。企業的組織形態必須是有彈性的，能夠按需定制，即需即供，才能在新一輪經濟競爭中站穩腳跟，贏得先機。 陷阱：向農村渠道壓貨 一些中小企業中標下鄉為瞭搶占市場先機，會提前向農村渠道壓貨，以應對市場井噴時的產品銷售。但是中小企業因為營銷、物流和服務網絡不全，不能準確知道客戶需求的變化，向渠道壓貨是一種危險行為。 解決方案：中小企業普遍的特點是市場反應快、產品有獨特的賣點，應該在單個型號或系列產品上做深做透，把握並快速滿足消費者需求，就可以獲得自己快速增長的市場。如果農村消費者看中一個商品，訂貨要2個月，出瞭問題維修服務要3個月，最終產品和服務的滯後就會讓顧客流失。 陷阱：視農村為淘汰商品處理地 忽視農民消費需求多元化，將農村作為城市淘汰商品的處理地。中國有三十多個省，每個省的農村市場都是一個獨立的市場，發達地區與貧困地區的農村、東部與西部，南部與北部不同地理區域的農村對產品質和量的要求有較大差異，即使同一地區內的不同農戶之間也存在差異。簡單地將在大城市裡流行的商品販賣到農村是不合適的。 解決方案：建立全國統一的研發平臺，在平臺上開發不同功能的產品。產品具備可挑選性，就可以靈活應對不同區域市場消費者的不同需求。突發性的需求到來時，也可以利用平臺的靈活性，快速給予滿足。 陷阱：營銷過於專業化 為瞭體現品牌的專業性，營銷隊伍的形象過於衣冠楚楚，言語上好用專業詞匯，最終讓消費者與你的距離越來越遠。 解決方案：公司在整個下鄉營銷戰略上制定出營銷的“親民風格”，說老百姓聽得懂話，做老百姓喜聞樂見的事。就想央視的“心連心”活動一樣。隻有拉近與老百姓的距離生意才好做。 Tags: interior design, 室內設計, 家居設計, home design, interior decoration, home decoration, office design, interior design company, interior home design, interior design hong kong, 室內設計, 家居設計, Interior design, home design, office design, interior decoration, home decoration, interior home design, interior design company, interior design hong kong