室內設計,家居設計,home design-鄭州傢居建材市場困頓“飽和說” |
【interior design, 室內設計, 家居設計, home design, interior decoration, home decoration, office design, interior design company, interior home design, interior design hong kong, 室內設計, 家居設計, Interior design, home design, office design, interior decoration, home decoration, interior home design, interior design company, interior design hong kong】 市場普遍飽和,面臨新一輪的洗牌與整合 歐凱龍執行總裁 吳大偉 核心觀點 不要抱怨市場不好,大環境不好,低增長也是增長啊,暴利時代已經結束瞭,很多人可能已經習慣瞭快速增長,其實低增長是很正常的狀態,以後傢居業競爭會更加激烈,利潤還會降低。 洗牌、重新整合是必然,未來臨街建材店面會逐漸消失,傢居業將呈現獨立店、大賣場、大型專業批發市場三種模式。 論據: 其實,和房地產一樣,經過幾年的迅猛發展,傢居賣場普遍出現飽和現象,出現瞭一些泡沫。北京、天津、重慶、廣州,都出現瞭傢居市場飽和的跡象。這兩年,傢居的廣告數量和頻率,已經超過瞭傢電和百貨。 目前,鄭州封閉式的高端傢具賣場的總體體量,已經達到瞭200萬平方米,鄭州市區常住(不算外來人口)人口不到400萬,傢居賣場的數量和人口、消費水平、城市輻射水平都有關系。目前來看,鄭州賣場的總體體量,150萬平方米是個標準線。 因為建材、傢居的品牌太多瞭,廠傢也太多瞭。品牌越多,賣場的招商越容易。正因為招商容易,所以大傢都在拼命開賣場。 大傢一窩蜂上,市場飽和後,就會面臨洗牌和重新整合。 此時,差異化很重要,高端賣場不要比誰比誰賣得價位高,誰比誰裝修更豪華,適合中端消費需求,降低租金,直接讓利消費者,才是最重要的。 經過十多年的積淀,歐凱龍目前進入瞭重點佈局和快速發展時期。雖然市場飽和,但歐凱龍的戰略佈局不變。今年十一,歐凱龍東區旗艦店開業,地市的佈局也正在進行。 競爭激烈,消費者是最大的受益者。有競爭,行業才能進步。市場再好,競爭不激烈的時候也會有賣場倒閉;市場再不好,真正優秀的企業同樣能贏得市場。 商戶聲音 “被擴張”,不跟不行,跟瞭投入和收益不成正比 新南悅陶瓷鄭州公司總經理 朱喜林 目前,鄭州大大小小的建材市場有20多個,傢居賣場也在不斷增加,已經遠遠飽和。現在商戶的負擔很重,賣場租金、宣傳活動的投入逐年提高,但收益很有限,投入和收益不成正比。 “而且傢居賣場還在快速擴張,不跟不行,人傢跟瞭,你不跟,市場份額就小瞭。即使不掙錢,為瞭維護品牌、展示形象也要跟。和前年相比,我們的店面數量增加瞭一倍,但銷量並沒有增長,利潤也比以前低瞭很多。” 所以,商戶壓力很大,左右都很為難。呼籲政府和相關行業部門,能科學規劃,防止資源浪費和惡性競爭。 河南金太建材有限公司總經理 李照江 10年前,東、西建材市場都很火,隻要開個店,坐著不動就有生意,現在不行瞭,商傢太多,整體供大於求,生意越來越不好做。 新的賣場不跟也不行,廠傢那邊和賣場有合作,廠傢會施加壓力,你不跟,廠傢可以找其他人做代理。不跟,品牌形象也會受影響,即使不掙錢,也要占住市場份額。很多時候,商戶是“被擴張”,也很無奈,但又沒辦法。 惠達衛浴鄭州分公司總經理 孔艷芳 整個市場處於整合期。這個時期,大傢可能過得都很艱難。從去年開始到現在,簽單比以前困難多瞭,顧客對活動也麻木瞭。競爭更加激烈瞭,經營成本更高瞭,利潤卻更薄瞭。 在這一整合期,更考驗商傢的營銷能力。“隻能不斷創新,我們前段時間搞瞭幾場“感恩母校”的夜宴活動,專門針對河南財經政法大學,每次都有四五百人參加,效果不錯,渠道的精耕細作真的很重要。” “未來賣場不斷增多,我們也隻能跟隨,必須搶占市場份額,經營成本會繼續加大。” 反方 從創新層面講,市場永遠不會飽和 鄭州紅星美凱龍總經理 蔣維剛 核心觀點 隨著人們生活水平不斷提高,傢居賣場也會不斷擴張。從創新層面、精神層面來講,市場永遠不會飽和。對於傢居行業來講,中部的發展晚於東部,以前是東風壓倒西風,今後可能是西風壓倒東風。中西部地區將迎來傢居業下一輪的發展高峰。河南作為中部地區,未來的發展勢頭還很強勁。 論據: 飽和不飽和,市場說瞭算,不能隻從數量上說。 因為市場需求沒有定量,市場的容量和國傢的發展水平息息相關。以前的房子裝修很簡單,但現在人們生活水平提高瞭,傢居高端市場也越來越多。 賣場數量和人口的比例,可以去比,但隻能說明問題的一個側面,數量多也許隻是過度重復,不一定能滿足高端客戶的需求。紅星美凱龍一直定位高端客戶,今後將更加追求深層的精準服務,走差異化道路,不斷創新,滿足中高端消費者的需求。 上半年中西部地區的GDP增長是兩位數,而東部是一位數。在發展中,我們要不斷去滿足目標消費者的需求和興趣點。目前,紅星正在做大做強鄭州這個省會市場,鄭州是橋頭堡,鄭州市場做好瞭,再逐漸向河南的三線城市發展。 河南還處於初級發展階段 鄭州和一線城市比還差很遠 居然之傢河南分公司總經理 張健 核心觀點 對比一下房地產行業,和幾年前相比,河南的房地產公司數量增加瞭10倍,但傢居賣場數量的增加屈指可數。至少五到六年,河南的高端傢居賣場不會飽和,賣場數量還會不斷增加。 但五年後,估計很難再增加瞭。中國整個傢居市場的發展還不夠成熟,洗牌還遠遠不到位,幾千萬資產的傢具小廠傢,在廣東比比皆是,十個億的企業都很少,源頭的洗牌和渠道的洗牌,都需要一個很長的過程。 論據: 河南的傢具市場還處於初級發展階段,鄭州和一線城市相比,還差很遠,不可能飽和。 首先,隨著177個批發市場外遷,低端的建材傢具市場正在縮減。其次,隨著城市生活水平的提高,城鎮化進城的加快,市場擴容是必然的。再次,鄭州的輻射能力很強,能輻射周邊市場。最後,還有三線城市購買力的增強,也吸引瞭高端賣場向地市擴張。目前,居然之傢已在洛陽、新鄉佈局,安陽、信陽也已經簽約瞭。但擴張,也需要有實力支撐,資金、人才、管理,都要跟得上。 說市場飽和的那部分人,可能看到的是近幾年傢居賣場的集中建設。其實,北京的傢居賣場發展起來,也不過10年。 雖然傢居商場無法和百貨商場相比,但從長遠看,目前的低迷,隻是暫時的。 賣場擴張的速度 超過需求自然增長速度 佈局優化後趨於合理 河南財經政法大學 工商管理學院副教授 申海波 核心觀點 飽和不飽和,不能完全說明市場狀況。市場到底有多大,和人口數量、購買力、購買需求等很多因素有關。很多人說飽和,隻是對市場的感性認知。 銷量下降、利潤降低並不能說明市場已經飽和。這兩年,不少連鎖賣場和新市場紛紛出現。如果沒有科學規劃,佈局過於集中或盲目跟風,很可能形成賣場盲目擴張,擴張速度超過實際需求的自然增長速度。 論據: 受房地產市場影響,傢居行業不景氣普遍存在,且比地產滯後一年到兩年,加上營銷方式的轉變,做小區、做渠道更加普及,傳統的坐商已經面臨危機。 隨著消費的升級,以前臨街的建材和傢具銷售點,將來可能會被傢居賣場和專業的傢具建材市場所取代,像傢電行業一樣,最終整合成國美、蘇寧、永樂、五星等幾大巨頭。 退場的商戶多瞭,會造成商戶盈利能力差,過高的商場租金,可能會讓商戶選擇退場,最終導致賣場倒閉,這也是佈局不斷優化的過程,競爭的必然結果。 這是市場經濟必經的過程,市場無形的手,會自然調控,最終會達到合理化,可能這一過程會比較漫長。但要政府相關部門出面規劃,也很難。 所以,建議在建賣場前,最好提前做好充分的調研,做出科學的佈局規劃。 http://www.51zsjc.com/jc/ Tags: interior design, 室內設計, 家居設計, home design, interior decoration, home decoration, office design, interior design company, interior home design, interior design hong kong, 室內設計, 家居設計, Interior design, home design, office design, interior decoration, home decoration, interior home design, interior design company, interior design hong kong |
2013年5月17日星期五
鄭州傢居建材市場困頓“飽和說”
訂閱:
發佈留言 (Atom)
沒有留言:
發佈留言