2014年4月3日星期四

保障房成香餑餑 傢具企業市場爭奪戰已經開打



室內設計,家居設計,home design-保障房成香餑餑 傢具企業市場爭奪戰已經開打


















室內設計,家居設計,home design-保障房成香餑餑 傢具企業市場爭奪戰已經開打

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在一般人心目中，保障房似乎與高端傢具無緣。然而，在2012年樓市普遍不景氣的大背景下，北京市年內將交付的9萬套保障房卻被眾多面向中高端的傢居品牌當成瞭香餑餑，如百強傢具推出1萬元配置方案、紅星美凱龍定制5億元配套產品，降下尊駕，拉開瞭爭奪保障房商機的服務大戰。
百強萬元配置保障房
百強傢具在一般人看來產品高端、價格高昂。然而，將在4月29日舉辦的百強超級團購會上，僅需1萬元就可以用百強的全套產品配置一套80平方米的兩室一廳。
這是百強傢具瞄準保障房用戶實施的特殊政策。實際上，早在3月10日，百強傢具就在位於大鐘寺的百強國際傢居二層開辟瞭一個“保障房傢具專區”，其中設置瞭數十個樣板間，配置瞭近千件板式產品，百強歐福萊、百強衣帽間、百強強光等系列均成為保障房的配套產品。
據瞭解，百強傢具的保障房專區裡，所有傢具采用明碼實價，價格要比原價低10%-30%。百強方面相關人士強調，其價格下浮是由於特制傢具“小而巧、少而精”的設計制作原則，為小戶型特制，但傢具產品與百強日常銷售的板式傢具使用的是相同生產線，在質量上沒有任何差異。
除瞭將傢具盡量多功能化，滿足多種使用需求，百強傢具總經理陳曉太在接受媒體采訪時也表示，保障房空間小，傢具擺放量稍微大一點，就可能空氣超標瞭。為此，百強對保障房傢具供應材料的質量特別重視，采用的是日本F4星級的環保標準，遠在國傢標準之上。
紅星定制5億元產品
定位於中高端的百強傢具專門為保障房開設專區並出臺萬元配置方案，而定位於中高端的傢居賣場，也向保障房用戶拋出瞭橄欖枝。4月22日，紅星美凱龍將在朝陽路商場的保障房傢具配置專區展出向5個傢具品牌定制的保障房專用傢具，采購金額達5億元。
據悉，獲得紅星美凱龍此次定制采購大單的是百強、意風、愛依瑞斯、強力和非同北京5個著名的傢具品牌。這些產品將比市場上銷售的產品尺寸更小，材質要求稍寬，但符合國傢標準，價格卻比市場價便宜30%-35%。更令人關註的是，紅星美凱龍批量定制5億元保障房配套傢具，卻采取“平進平出”的方式零利潤銷售，對前1000的消費者，還將提供傢具總價5%-10%的額外補貼。
據紅星美凱龍京滬&西南大區總經理王偉介紹，成套性強、環保、功能多樣，時尚經濟是其定制保障房傢具的基本要求。所有定制產品均由紅星美凱龍在充分研究保障房戶型後向企業下達設計任務書，由企業在成熟產品的基礎上進行改造。“由於采取定制買斷的方式，充分消化瞭設計費用，大大降低瞭生產成本，讓保障房用戶能夠買得起。”王偉表示。
保障房成香餑餑
資料顯示，2012年底北京將竣工交付的保障房達9萬套，若按每套房子配置兩萬元傢具計算，將帶動18億元的傢具消費，再加上小戶型等有類似需求的潛在市場，保障房帶來的商機不言而喻。不管是廠傢還是賣場，都想從中分一杯羹，連一向以高端姿態示人的眾多品牌和賣場也開始走親民路線。
“保障房帶來的市場增量非常大，經過多方面的調研後，紅星美凱龍才推出保障房定制傢具。”王偉表示，這與紅星一貫的中高端傢居賣場的定位並不沖突，品牌願意服務市場，這是為品牌加分的舉措。而早已瞄準保障房市場的百強傢具，去年就開始做準備，陳曉太透露，“我們為保障房開辟瞭一個專業、高效的生產線，就是為瞭降低成本，讓更多的人買得起”。
在北京市場協會傢居分會秘書長劉晨看來，眾多高端品牌進入保障房市場，可以用資本杠桿和市場信息優化產業鏈，引導企業更關註市場信息，借此尋找新的模式，有助於擺脫渠道依賴。 http://news.51zsjc.com/more.asp?class=7


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