室內設計,家居設計,home design-告別“薄利多銷”陶瓷行業依然前景光明 |
【interior design, 室內設計, 家居設計, home design, interior decoration, home decoration, office design, interior design company, interior home design, interior design hong kong, 室內設計, 家居設計, Interior design, home design, office design, interior decoration, home decoration, interior home design, interior design company, interior design hong kong】 目前陶瓷市場旺銷的“呼聲”此起彼伏,從表面上看,陶瓷市場似乎已經開始反彈趨旺。但表面“紅紅火火”的陶瓷市場,其實“薄利多銷”並沒有給陶瓷企業帶來多少豐收的喜悅。 另外,有佛山陶瓷業人士戲稱,賣瓷磚不如賣白菜。菜販子每公斤疏菜平均能賺1.5元,而陶瓷磚按公斤計算所賺取的還不足“毛利”,僅能以“分利”計算。那麼,瓷磚企業該如何突圍而出,在逆市中獨辟蹊徑走出困局呢? 有業內人士稱:賣瓷磚還不如賣白菜 有佛山陶業人士戲稱,賣磚的(私拋廠),不如賣菜的。菜販子每公斤疏菜平均能賺1.5元,而陶瓷磚按公斤計算所賺取的還不足“毛利”,僅能以“分利”計算。 目前,陶瓷旺銷的“呼聲”此起彼伏,陶瓷行業品牌促銷活動的新聞報道充斥著大大小小的媒體。表面上看,陶瓷市場似乎已經開始反彈趨旺。從山東淄博陶企建設大展廳到佛山私拋廠精美展廳的崛起。“忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開”,或許印證的就是紅紅火火的陶瓷市場。 但細研當下表面紅紅火火的陶瓷市場,“薄利多銷”也沒有給陶瓷企業帶來多少豐收的喜悅。佛山市南莊某私拋廠老板李某告訴筆者,目前不講品牌,不講市場規則的私拋磚的的確確是貨如輪轉。尤其是規模在4-6組拋光生產線的私拋廠,幾乎都是供不應求的“形勢大好”。但是,私拋廠所賺取的毛利都是名副其實以角為單位的毛利。 李某頗為無奈地表示,私拋廠的磚之所以熱銷,是因為“私拋磚”都是銷售到三四級的邊遠農村市場,而當前並不成熟的農村市場看重的就是價格便宜。 眾所周知,陶瓷產品單位價格一再下滑,原因是陶瓷行業無序發展的結果,但是,為瞭爭奪金融危機下的“救命稻草”,“毛利”成“無利”,這跟品牌陶企“降價促銷”打擊私拋廠不無關系。 長此以往,“毛利”如何能承擔得起陶瓷企業的技術創新的投入?又談何設計創新……陶業的可持續發展不是空話又是什麼?中國人引以為豪五千年制陶史,或許將“斷送”在這急功近利的薄利多銷的“毛利”之下。 瓷磚業銷售遇寒流 企業薄利時代來臨 作為瓷磚潔具等建材消費的最旺季,卻沒有帶給廠傢和經銷商喜悅。產品銷售業績之差出乎不少資深人士意料之外。與此同時,眾多瓷磚品牌企業率先進入到新一階段的品牌戰中。對於供大於求的市場來說,業內人士表示,“生存還是死亡,這是個問題!” 近年來,在巨大的市場需求刺激下,各產區的瓷磚生產線一增再增,加上仿古磚等地磚不斷蠶食市場份額,行業競爭自然非常激烈。技術裝備、生產能力、品種規格、花色設計、產品質量已經非常成熟,產品差異性不大,目前,瓷磚行業已經進入瞭薄利時代。 據調查,雖然市場上很多企業為能夠拉到更多的客戶進店,“揮汗如雨”的開展著產品宣傳。這類現象在瓷磚行業中,非常普遍。但是市場銷量仍舊顯得很平淡,一些企業甚至出現產銷失衡的現象,銷量隻有產量的60-80%之間,這無疑對那些中小型企業而言都將會是致命的打擊啊。 選好品牌戰略 是陶瓷業發展制勝關鍵 陶瓷生產技術不斷創新,產品供應量激增,企業庫存的增加,市場出現瞭供過於求的現象。如何有效的把產品在同質化時期成為顧客第一選擇,這是企業的追求。制定適合企業的品牌戰略,因此成為品牌脫穎而出,使企業長遠發展的制勝關鍵。品牌戰略方法有多種,哪一種適用,就要因時而異、因地而異、因企業而異瞭。 獨特銷售主張戰略: 針對現在陶瓷市場供過於求,產品趨向同質化的現象,將產品本身獨特的賣點傳播出去,借助一個強有力的賣點,就可以最快最好的銷售,建立起有公司獨特個性的品牌。說起仿古磚,第一感受是文化的瓷磚,有文化代表有思想,我們就想到金意陶那一句“有思想的瓷磚”。以“思想”為獨特賣點,金意陶迅速成為仿古磚行列的龍頭。 品牌形象戰略: 對於質量差不多的產品,消費者消費體驗多次後,經驗增加,對產品的差異註意力逐漸減弱,就是不單純是品牌的理性選擇,開始追求超出功能需要的感性價值。這時建立品牌,則需要通過廣告宣傳等手段,建立起良好的、有獨特感性利益的品牌形象,以吸引消費者的購買。設定一條好的廣告語,對於建立感性的品牌形象幫助很大。 “好生活,有神韻”,潛移默化的告訴瞭觀眾,神韻磁磚,過上好生活的選擇。比如找明星代言的陶瓷產品,以明星的形象植入品牌的形象中,有利於消費者的接受。徐靜蕾知性、大方、簡單的形象,是眾多OL追捧的生活態度,針對這樣的市場,鷹衛浴攜手徐靜蕾,“引領OL慧生活時尚”的廣告語出來瞭。 品牌定位戰略: 在這樣一個信息爆炸,充斥垃圾廣告、低俗的標語的市場,消費者會產生厭倦心理。盡管市場上的品牌很多,但是在購買商品時,消費者更多的還是優先選擇商品的代表品牌。因此,此時品牌戰略就是,企業經營要由市場轉向消費者心智,企業全力以赴讓品牌在消費者的心智中,占據某個類別或特性的定位,即成為該品類或特性的代表品牌,讓消費者產生相關需求時而成為首選。比如三英潔具的定位,標榜的是女性設計主張。圍繞著女性消費者和女性消費意識出發,強調外在美與內在美的和諧統一,把情感和想象力放在首位,以玫瑰為圖案,以玫瑰精神——激情、浪漫、想象力為品牌精神,穩穩的占據瞭女性衛浴潔具的代表品牌。 選取好的品牌戰略方法,有著清晰的品牌定位,對於企業的長遠發展,是一個事半功倍的關鍵。所謂“好的品牌定位是品牌成功的一半”。為瞭讓消費者清晰地識別記住品牌的特征及品牌的核心價值。在產品研發、包裝設計、廣告設計等方面都要圍繞品牌定位去做的,中間會投入不少人力物力,所以盡快設好品牌戰略,好比有著指南針的風帆,以最快的速度到達品牌建設的彼岸。 從瓷磚到薄板 將是陶瓷行業一大趨勢 據瞭解,從做磚到做板材是近幾年的事,特別是制板全自動生產線的建立則是近一年的事瞭。瓷質板材可全拋、半拋,甚至雙面拋光,說明其精度何等之高;輕質板材的重度可大於1也可以小於1(浮在水面),用料可摻入40-60%的煤渣和拋光磚廢渣。當前板材還沒有廣泛的得到應用,一是因為新,二是還不會用,而不是板材不好。當制板的工藝技術更完善成熟、裝修供應跟上、冷加工技術裝備配套、掌握鋪貼方法、產品標準規范解決,中國建築陶瓷業將出現新的局面。 陶瓷板材的前景一片光明是有充分的依據的: 一、是開拓瞭陶瓷應用的新領域,隧道地鐵、天花板、防火材料、高層建築外裝飾、船艇等許多地方都有使用優勢; 二、是節能降耗減排、循環經濟等各方面都有突破性的進展和貢獻; 三、是引發建築物構建的新路,如工業化建築、節能建築、棄用傳統的水泥泥漿鋪貼等等; 四、是提供更高的文化產業開發水平; 五、是為制磚業提供一種新的方法。傳統的方法是由小到大,板材則可由大到小,一塊900×1800(mm)的板,可做成三塊600×900(mm)的條磚等等。 在上世紀八九十年代預見到的許多陶瓷事項都在近年一一實現瞭,由此,陶瓷板材作為新的建陶產品必將成為一個大趨勢。 總結: 面對目前這種市場現狀,不少企業都在進行產品結構調整,比如以前一條線生產一個品種,現在改成一條線生產多個品種;不少企業也在借年底停窯期間投入近千萬元進行生產設備改造,提升產品附加值。 另外,近年來陶瓷市場利潤空間不斷被壓縮,產品的同質化、價格透明化都讓企業的生存空間備受打擊。由此,許多企業都將眼光投入到內銷市場,希望針對國人的口味,以80後人群作為今後產品的主要設計方向,來逐步打開國內市場。 Tags: interior design, 室內設計, 家居設計, home design, interior decoration, home decoration, office design, interior design company, interior home design, interior design hong kong, 室內設計, 家居設計, Interior design, home design, office design, interior decoration, home decoration, interior home design, interior design company, interior design hong kong |
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