建材商傢結盟欲救市

室內設計,家居設計,home design-建材商傢結盟欲救市

http://www.primocasa.com

【interior design, 室內設計, 家居設計, home design, interior decoration, home decoration, office design, interior design company, interior home design, interior design hong kong, 室內設計, 家居設計, Interior design, home design, office design, interior decoration, home decoration, interior home design, interior design company, interior design hong kong】 疲軟的房地產市場，讓下遊的建材商傢並不好過。為應對平淡的市場，曾被認為是淡市“救命稻草”的聯盟模式，也有卷土重來之勢。佛山一線建材品牌將於本周日聯合舉辦“工廠直供會”，欲借此為市場註入一劑“強心針”。 建材商抱團應對淡市 佛山建材市場、門店逐漸增加，而市場容量相對萎縮，導致商傢之間的競爭愈趨激烈。以裝修“必需品”的地板為例，業內人士曾透露，多數品牌此前的五一促銷形成的銷量同比下降兩成。今年以來，佛山大部分傢裝公司都停止瞭擴張步伐，甚至還有部分門店關停。受經濟大環境的影響，不少業主對裝修預算都有所縮減，導致建材商傢普遍覺得生意難做。 2008年金融危機爆發之後，“冠軍聯盟”、“A 8聯盟”等相繼在佛山出現，這種模式曾被認為是淡市的“救命稻草”。而到瞭2012年，受房地產市場不景氣的影響，聯盟模式頗有“卷土重來”之勢。本周日，佛山的一線品牌商傢組建“升級版”聯盟模式舉辦“工廠直供會”。聯盟成員包括北美楓情地板、好萊客衣櫃、冠珠陶瓷皮阿諾廚房、鷹衛浴等品牌，這樣的互補“陣容”在近幾年的聯合促銷中尚不多見。 低價成促銷利器 北美楓情地板廣東總經銷吳新強表示，往年這時的促銷活動並不多，力度也不會這麼大，“活動是為瞭逆市沖量，提升品牌知名度。”此次參展品牌都承諾本次活動價格為目前佛山年度最低價，買貴差價10倍返還。 以往的“聯盟”促銷模式，通常是以共享客戶資源作為核心，消費者購買聯盟越多品牌的產品，價格更優惠。但因為商傢門店分佈在不同的區域，難以實現“一站式”購物。好萊客衣櫃經理劉學法介紹，為瞭解決這一問題，“聯盟”將活動地點設在酒店，並主動聘請第三方公司運作，協調聯盟成員之間的利益關系。 該模式還比較吸引消費者。吳新強透露，各品牌門店從6月12日開始預售“直供卡”，預售首日就賣出200多張。“直供卡”預售價20元，現場簽單在工廠價的基礎上可以抵1800元使用(每個品牌產品抵200元)。 專傢說 服務前置更重要 曾組建過建材聯盟的一櫥櫃負責人告訴記者，品牌之間的內耗很大程度上制約瞭聯盟的發展。牽頭的品牌往往考慮更多的是自身的利益，內部矛盾的激化，導致模式最終不瞭瞭之。而解決這個問題的方法，就是聘請第三方機構運營，但商傢是否願意長期支付這筆額外的費用，又是另外一個問題。 傢居行業資深策劃人曹洪福介紹，如果聘請第三方團隊舉辦千人團購會，服務費通常要3萬-5萬。如果按銷售額提成，通常要收取5%，如果沒有達到既定的銷售額，則需要2萬元的保底服務費。他認為，聯盟采取的“低價團購”路線並不足以維持聯盟的長期運作，更重要的是將各品牌的產品導購服務前置。 http://www.51zsjc.com/jc/ Tags: interior design, 室內設計, 家居設計, home design, interior decoration, home decoration, office design, interior design company, interior home design, interior design hong kong, 室內設計, 家居設計, Interior design, home design, office design, interior decoration, home decoration, interior home design, interior design company, interior design hong kong