傢裝建材展會餡餅還是陷阱？

室內設計,家居設計,home design-傢裝建材展會餡餅還是陷阱？

http://www.primocasa.com

【interior design, 室內設計, 家居設計, home design, interior decoration, home decoration, office design, interior design company, interior home design, interior design hong kong, 室內設計, 家居設計, Interior design, home design, office design, interior decoration, home decoration, interior home design, interior design company, interior design hong kong】 最近，某知名瓷磚品牌的趙總比較煩，一是生意不景氣，二來又有好幾場展會在困擾著他——每年1-9月份，各種傢裝建材類的展會就開始瞭，一場接一場。參加一傢，就得罪瞭其他傢；都參加，費用又吃不消。一個展位少則三千，多則五千，依自身品牌的行業地位，展位拿少瞭有損形象，多拿就得“砸”進去好幾萬元。四場展會下來就是幾十萬的投入。 像趙總這樣煩惱的建材廠商還真不在少數。聽說前不久，有兩場展會的招商會在同一個下午召開，這不是擺明瞭唱“對臺戲”？老總們聽瞭上傢，再聽下傢，雖然叫法不一樣，但內容還是大同小異。傢博會、建博會、綠博會、文化節、展銷節、體驗節……總之，聽上去都很大很美好，似乎隻要你參加，就會有大把大把的訂單“從天而降”。 傢裝建材展會真掉餡餅？ 那麼，真實的情況又是如何呢？從規模來看，因為策展機構的不同，招商的效果也不一樣，最多的可能有上千個標展(3m×3m)，少的隻有不到100個。人氣呢，也基本與展會規模成正比，最成功的展會人流量數以萬計，但人氣慘淡的，卻十分尷尬，有時候不到千人。而參展商呢，也是幾傢歡樂幾傢愁，冷暖自知。 雖然說“會展經濟”是朝陽產業，但小小一個城市，真能消化得瞭這麼多場大型的傢裝建材展會嗎？當我們到傢裝建材市場去走一走，就會發現對此類大型展會質疑的聲音越來越多瞭，而且，越是大品牌越開始理性思索瞭。其實，傢裝建材展會日漸走淡的跡象，已經開始顯現，今年以來才更加凸顯。一位在去年某場展會上砸進十多萬元，而狂攬200多單的某知名地板品牌，在今年又如法炮制時，卻走瞭“麥城”，隻簽瞭可憐的30多單，連展位費都收不回來瞭。 展會投入遠大於產出 “開進去兩個輪子，開出來四個輪子！”有一位建材商這樣形象地比喻傢裝建材展會的投入和產出。他第一次參加大型展會，投入才幾千元，結果效果非常好，簽瞭好幾十單，就等於賺瞭一輛車子。他還開玩笑說：“我隻是賺瞭一輛“面包”，有些大品牌賺得更多，估計可以買跑車瞭。”從他的描述中，我們可以得知，曾經的展會是如此火暴，裝修的業主們為瞭省時、省心，也為瞭省錢，紛紛湧入展場，購買意願非常強烈，所以，一場展會簽幾千單、幾萬單，都成為可能。 但是，這些嘗瞭甜頭的老總們有一天突然發現，除瞭展會時的熱銷，平時的業務量萎縮得厲害。到年終一結算，總體業績總沒有多少提升，而營銷費用卻大幅增長瞭。靜下心來想一想，才發現展會並不是“天下掉下來的餡餅”，其實還是透支瞭店鋪裡面的資源——本來應該在店裡成交的，卻放在展會成交瞭，單量增加不多，利潤反而下降瞭。還有一個更要命的問題，那就是價格體系被破壞瞭。展會上為瞭多簽單，又因為跟競爭對手是短兵相接，隻能把折扣放下來。 對小品牌來說，展會對他們就像“救命稻草”，花點錢“搏”一把，有時候還真能“以小搏大”。但是，往往簽單時的喜悅，卻被展會之後的頻頻退單而澆得“透心涼”，或者因為訂單“紮堆”供貨不足而焦頭爛額。有位從事建材行業十多年的成功人士說，他很少參加展會，因為展會的營銷更像是“偶發性營銷”，對一個品牌來說，要麼透支品牌，要麼勞民傷財，都不劃算。一個成熟的企業，最重要的是平穩增長，逐步提升，這樣才不會“馬失前蹄”。展會上一簽一百多單，而平時一兩個月都沒什麼單，這完全破壞瞭正常的經營秩序。店員、業務員的收入一下子上瞭天，一下子又掉下來，他們的心態是不是會失衡？貨物流轉亂瞭，工人的作息時間亂瞭，財務狀況也不正常瞭，所以，參加這樣的展會，確實得不償失！ 編後：因為規劃、管理等方面的疏失，導致展會市場魚龍混雜，許多假冒偽劣產品充斥其間，對消費者的傢庭裝修帶來巨大的危害。在當下的傢裝建材市場，大型展會已到瞭非轉型不可的時候，沿襲原有的操作手法，一定會被市場所淘汰。作為一種“偶發性”的營銷模式，傢裝建材展會的生命力是不會長久的。http://www.51zsjc.com/jc/ Tags: interior design, 室內設計, 家居設計, home design, interior decoration, home decoration, office design, interior design company, interior home design, interior design hong kong, 室內設計, 家居設計, Interior design, home design, office design, interior decoration, home decoration, interior home design, interior design company, interior design hong kong