室內設計,家居設計,home design- 衛浴行業片面策略不可靠 全面發展才王道 |
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衛浴行業,在最近幾年裡每個衛浴企業都在用某某為王的系列營銷秘籍或法則,不可否認,雖然這些營銷秘籍確實給部分衛浴企業帶來一定的發展。但是,這些秘籍都缺乏從整體戰略的角度進行思考,他們的法則都有個共同的缺陷,過度地重視某一點。 在目前競爭加劇的衛浴行業時代裡,單憑重視某一點營銷策略就想在市場競爭中取得優勢已是不可能的。無論這些衛浴企業運用的是渠道為王,還是終端為王,都是一種片面的策略,機械地套用者,無異於自毀前程;大肆宣揚者,誤導他人。
衛浴行業片面策略不可靠 全面發展才王道 我們先簡單瞭解衛浴行業“渠道”與“終端”的基本概念。何為渠道?簡單地說渠道就是商品或服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。但筆者認為,渠道已不再單單是一系列相互依存的產品分銷的組織,而是一個包含瞭渠道成員、渠道體制、渠道管理、渠道政策、渠道環境等多方面不同組合的系統多維綜合體。 終端的營銷學概念是指產品或服務銷售渠道的最末端,是產品與最終消費者面對面接觸和交易的場所。正因為如此,終端成為各種品牌短兵相接最激烈的環節,如何踢好這“臨門一腳”,通過終端將產品賣給消費者,也成為眾多廠商關註的焦點。從以上基本的概念來看,我們不難發現這兩者都是營銷活動中極其重要的一極,但是會有“聰明的人”會問,這兩者哪個更重要呢,哪個能稱“王”呢? 其次,我們來解析“渠道為王”。不同的利益驅動和思考角度會產生不同的觀點,正可謂:視角不同,觀點不同。認為“渠道為王”的人大多都是銷售工作者,尤其是渠道銷售人員。企業決策者將大部分的資源和精力投放到渠道上,想盡一切辦法來招商甚至“圈錢”,搞大經銷商的“肚子”。時至今日,這種現象仍然存在。他們講渠道為王的實際上是指將商品從廠傢倉庫運輸到經銷商的倉庫,像物流運輸一樣,卻沒有充分地考慮消費者到底要不要,也沒有考慮經銷商能不能將這些商品消化掉。事實上,有不少廠傢或經銷商被此思想搞跨,當商品不被消費者所認可時,大量的商品積壓在渠道之中並沒有完全到達消費者的手中。這時,渠道再有能力又有什麼用呢?
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