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達芬奇轉型 價格將更“親民”
“後達芬奇時代”進口傢具前景依然撲朔迷離，中端傢具市場或將“戰火”再起。
盡管“達芬奇事件”已經整整過去十個月，但事件的影響持續發酵，對進口傢具的銷售影響也依然存在。
達芬奇在十個月內，開出兩傢新店，春夏展也如期舉行，達芬奇董事黃志新在接受本報專訪時依然對未來發展充滿信心，並表示價格親民的美式品牌將成為其發展的重點。
2011年7月10日。
負責達芬奇傢居中國區域經營事務的董事黃志新依然清晰記得這個日子，這的確是一個對達芬奇傢居有著“歷史意義”的一天。這一天，央視的一則報道將達芬奇推到瞭風口浪尖，最終上升為“達芬奇事件”。時間整整過去10個月，但達芬奇事件的影響依然存在。
如今，再問這一事件讓黃志新的心態發生瞭什麼變化，他說，“讓我學會瞭很多，改變瞭很多，也懂得瞭很多。”
達芬奇的“改變”
5月4日，達芬奇2012歐美傢居春夏展在上海如期開幕。細心的人不難看到，無論是路面上飛馳的汽車車身廣告，還是展館外大幅的戶外廣告，“驚喜價”的字眼很是醒目。廣告上，一把優美的古典椅子，搭配一個和印象中達芬奇動輒幾萬、幾十萬標價有著極大差別的數字。
進入展館，翻看一下標簽，萬元以下的傢具不再難覓蹤影。甚至在場館的一角，達芬奇用一塊小小的展區，展出瞭一些號稱“心動價”、“親民價”的傢居產品。翻看標簽，僅需幾千元甚至幾百元即可買到。這些產品的標簽上註明，品牌為“好萊塢”、產地來自於“印度”。
關註達芬奇事件的人或許還記得“好萊塢”，這個曾在“達芬奇事件”中被多次提及的品牌，也是有“造假爭議”的品牌。按照達芬奇方面的解釋，該品牌為美國品牌，全球采購，產地多集中於包括中國、印度等在內的東南亞國傢。黃志新告訴記者，“這些產品，往往會在生產後經過長途運輸拉回美國，然後再返回中國銷售。有時，也會有在保稅區交貨，再報關進入國內銷售的情況。這也是當初媒體曝光達芬奇所謂”保稅區一日遊“的事實，也是被相關部門認可的一種做法。”
如今，達芬奇不再對這些“洋品牌”的表述含糊或遮掩瞭。按照達芬奇的計劃，美國品牌托馬斯維爾（THOMASVILLE）以及HENREDON、好萊塢等將成為未來的發展重點。黃志新解釋說：“經過達芬奇和這些美國品牌的談判，產品在東南亞地區出廠後將不會運回美國口岸，而是在中國直接交貨，省去瞭長途運輸的費用後，價格就能大大降低。”
他進一步表示：“這些品牌和達芬奇不僅僅是被代理與代理的關系，更是一種合作關系。達芬奇要和這些品牌一起迅速擴大市場，還將以品牌專賣店的形式在上海、杭州等地擴張。”黃志新告訴記者，目前達芬奇古典類產品的銷售大約占到瞭整體銷售的40%，時尚大牌占比約40%，而美式和現代加起來才為20%，未來達芬奇將重點擴展美式傢居品牌的銷售，試圖將其銷售額擴展到40%甚至是更多。
高端進口傢具一度疲軟
用美式傢居的親民價格來占領市場，擴大銷售量或許是達芬奇未來的一個方向。但不得不承認，從前“高高在上”的達芬奇低下瞭高昂的頭，重新開辟新的“戰場”，這或許也是達芬奇在盡量消除“達芬奇事件”影響的一種轉型。
某不願透露姓名的業內人士表示，“達芬奇事件”爆發後不僅僅是影響瞭達芬奇一傢的銷售，連帶著整個進口傢居產品的銷售都遭遇瞭“寒冬”。
經營進口傢居10多年的法國之傢總裁李萬歷告訴記者，大部分進口傢居並不是人們想象中那麼“暴利”，也不像電視裡曝光的“摻假”，但也有一些害群之馬昧著良心做生意。如今，進口傢具的生意遠不如從前那樣好做瞭。李萬歷表示，達芬奇事件爆發後，頭三個月的銷售同比下降瞭70%-80%，而直到現在這種影響依然在繼續。
記者5月15日在中糧廣場看到，這個曾經在北京進口傢居銷售占據重要地位的商場已然是蕭條一片。在商場二層和三層，人去樓空的撤場店面比比皆是，甚至在緊挨扶梯的重要位置也是空空如也。半個小時的時間，沒有一位顧客光臨，隻有依稀的幾位管理人員，店面銷售人員也是百無聊賴。
百強傢居董事長陳曉太也坦言，由於達芬奇事件的持續發酵，加之房地產調控的影響，進口傢具的生意今年格外難。李萬歷則說，本來五月是傢居銷售的一個小高潮，但今年仍然不見起色，達芬奇事件的影響盡管逐漸消退，但和房產調控的影響連瞭起來，也導致瞭進口傢具銷售的持續疲軟。
中端美式傢具的春天？
按照達芬奇的計劃，未來國際時尚大牌和美式傢居將是其銷售的主力。顯而易見的是，國際時尚大牌大多是由時尚大牌開創的傢居系列，都是輕易可見並查詢的。如VERSACE、FENDI、ARMANI，還有此次達芬奇新代理的Roberto Cavalli等。這些品牌的傢居系列承襲瞭其時裝的設計主線，也是比較透明的一類產品。而美式傢居類產品則全球采購，設計也還不錯，但價格普遍要低很多，這也是能“走量”的最大原因。
目前，隨意去北京的傢居市場上走訪就會發現，歐美傢居品是傢居市場中銷售數量一直不錯，價格也相對較高的一類產品。在超舒適國際傢居、HARBOR HOUSE、美克美傢等品牌店內，美式傢居受到中產階級、一些有過留學經驗的人士追捧。在北四環居然之傢附近，曾經集中過10多傢美式傢居品牌，如今也集中瞭多個主打美式傢居的品牌。
盡管黃志新在接受采訪時並不承認達芬奇“改走平民路線”，隻堅持將“兩條戰線”並行。但達芬奇價格的悄然變化是不爭的事實，在達芬奇上海展會的現場，那些昂貴的古典傢具品牌被放到瞭展館的深處，或是穿插在現代產品的中間。也難怪有觀展的消費者覺得這一次達芬奇的“價格”似乎便宜瞭。
據某接近達芬奇高層的內部人士透露，美式品牌將成為未來重要的一條戰線。美式品牌專賣店也將是達芬奇今後全國開店的重點。黃志新也坦言，3年後，達芬奇的銷售目標將達到9億-10億元/年，純利達到1個億，其中美式傢居的貢獻將是主力。http://news.51zsjc.com/more.asp?class=7
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